Se va a impartir un curso de dirección y gestión de inmuebles en la sede del COAM. Se trata de una excelente oportunidad para poder innovar en el sector del Facility Management. Se parte de un enfoque estratégico que permita generar nuevos servicios que sean capaces de entregar valor percibido al cliente de una manera única.

El curso lo dirige Carlos Carro y yo formo parte del claustro de profesores e impartiré las materias de estrategia competitiva y marketing.

Os dejo los objetivos y el programa. Os animo a que lo curséis, hay un mundo de oportunidades por descubrir y aprenderéis a diseñar vuestros servicios y a ponerlos en el mercado con éxito…

y a que vuestros clientes os amen.

OBJETIVOS DEL CURSO

Este curso pretende reforzar  la idea del arquitecto como gestor de inmuebles ampliando su marco de acción, ya que tradicionalmente el arquitecto está involucrado en las fases de diseño y construcción, pero no durante la explotación del edificio, siendo esta la mayor etapa del ciclo de vida de un inmueble.

PROGRAMA DEL CURSO

Este curso está enfocado a la parte más estratégica del día a día de la gestión de un inmueble, afectando directamente a la cuenta de resultados de las empresas. Intentaremos superar el enfoque tradicional que centra al FM en la parte más operativa del día a día de la gestión de un inmueble, basada en la reducción de los costes

• Duración: 90 horas
• Lugar: COAM
• De 26 de Mayo al 22 de Julio.

Enlace a la web del COAM

ESTRATEGIA Y DIRECCION

1. Estrategia competitiva para dummies y arquitectos
2. Architect: BE THE coca-cola in a desert, my friend.(*)
3. 12 errores estratégicos que suelen cometer los arquitectos
4. Cómo nace y se lanza una empresa de servicios de arquitectura.
5. 7 decisiones estratégicas para un arquitecto.
6. Las 7 formas de ser más competitivo en Servicios Profesionales de Arquitectura.
7. Putas y arquitectos (i): el interesante caso de Svetlana Z
8. Cholo Simeone: el secreto de su competitividad y su éxito
9. 8 TIP´S para no ser “Arquitectos Insensatos”
10. ¿Planificar o actuar? o qué fue antes, el huevo o la gallina
11. Arquitecto de autor, comercial o de negocio ¿Y tú qué eres?
12. La pregunta del millón para un arquitecto…
13. Test de competitividad para un arquitecto
14. 10 preguntas que deberás responder si quieres dedicarte al negocio de la #arquitectura

COMERCIAL

1. 10 consejos para ayudar a vender a un arquitecto cualquiera.
2. Píldoras para arquitectos. ¿Qué buscan los Clientes?
3. El cliente del arquitecto. ¿Cómo debe de ser el trato?
4. Los arquitectos, además de proyectar, ¿debemos saber vender?
5. 14 preguntas que se debe hacer un arquitecto para redactar una oferta
6. ¿Quieres ser el arquitecto elegido por tus clientes?
7. Los arquitectos ¿hacemos publicidad en las obras?

PROFESION

1. Esto es la RELECHE !!!!
2. This is Architecture, why not?
3. Pesadilla en el Estudio, ¿un reality sobre los #arquitectos?
4. Viaje al centro de la arquitectura. ¿Igual el problema es que somos demasiados?
5. Asignatura pendiente: el cambio de modelo profesional para los #arquitectos
6. Alfredo Landa y la Arquitectura española
7. Las derivas profesionales para el arquitecto del siglo XXI
8. Arquitectura en España hoy: un laboratorio para la innovación
9. ArquitecturA es ArquitecturA pero la pAstA es la pAstA.
10. El drama de los #arquitectos españoles ¿Pero es que nadie va a hacer nada?

NATURALEZA DEL ARQUITECTO

1. El futuro es de los Arquitectos “Millennials”
2. #Arquitectura y Marketing, ¿enemigos irreconciliables?
3. Qué valoran las empresas privadas en un arquitecto
4. 8 TIP´S para no ser “Arquitectos Insensatos”
5. El inevitable lío del arquitecto con el “management”.
6. El carácter ambidiestro del arquitecto español
7. El arquitecto y el síndrome del coyote
8. ¿Estamos condenados a ser Bellos Arquitectos Obsoletos?
9. Los límites del ego en las firmas de #arquitectura

INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO

1. La regla de las 3 Íes. La regla fundamental para el #arquitecto del Siglo XXI
2. ¿Cuál es el valor de la innovación en la arquitectura? *Reloaded
3. ¿Recelo a la innovación?
4. El caracter emprendedor en el arquitecto

SERIES

1. “99 ideas interesantes en la arquitectura española” Listado completo
2. Listado completo Series de internacionalización
3. Listado completo de entrevistas

PENSAMIENTO

1. ¿Profecías autocumplidas?
2. ¿El mundo de la arquitectura está mutando hacia la mediocridad?

Y las dos más visitadas

1. Glosario: definiciones de términos empresariales
2. 15 consejos para escribir un buen CV para un arquitecto.

Este curso está basado en el libro “Cómo lograr el equilibrio perfecto entre arquitecto y cliente” ó “la conexión Tequila” que va a ser publicado por la Fundación Arquia en su colección de e-temas.

Podrás conocer el contenido en primicia asistiendo a este curso.

El curso propone una metodología para:

• Diseñar el modelo de negocio
• Diseñar la propuesta de valor y su conexión con el cliente
• Diseñar el proceso comercial
• Diseñar la captación de clientes

Os dejo información

A quien va dirigido

Arquitectos, estudios o empresas en la pràctica de servicios profesionales de arquitectura.

Objectivos

• Aprender como se desarrolla la actividad comercial del arquitecto.
• Preparar herramientas necesarias
• Ser capaces de incrementar las ventas.

Programa

• Lienzo del modelo de negocio específico para arquitectos
• Patrones de modelos de negocio en la pràctica professional.
• El proceso comercial del arquitecto.
• Mix comercial.

Lugar

• TARRAGONA
• 23 Y 24 de Noviembre
• Carrer de Sant Llorenç, 20, Tarragona
• BARCELONA
• 15 Y 16 de Diciembre de 2015
• COAC – Carrer Arcs- Barcelona

Director/docente

José Javier Quintana. Arquitecte i PADE IESE. Fundador bsA [Rethinking Architecture], Idioma: Castellà

Precios (*): GRATUITO para colegiados. Matriculació Oberta

Places totals: 40

Actualizada 18_12_2015

Un lustro. Se dice pronto.

Vamos a celebrarlo como corresponde a una efeméride como esta.

Cinco años con vosotros.

Cinco años cargados de proyectos, de cursos, de programas, de ilusiones, de nuevas ideas, de innovación, de adaptación a los nuevos tiempos, y por encima de todo cinco años de personas.

Cinco años de enriquecimiento junto a German Cintas, Alberto Alegret, Manuel Sagastume y Javier Poveda y junto a todos vosotros.

Cinco años con vosotros en este blog.

Cinco años acumulando experiencias, aprendiendo con nuestros clientes. Hemos contribuido a la mejora de más de treinta firmas de servicios profesionales de arquitectura. Este blog ha publicado más de trescientas entradas. Nuestro grupo en linkedin tiene mas de tres mil arquitectos miembros.

Podríamos hablar de muchas cosas, de cómo ha evolucionado el mundo de la arquitectura, de cómo el sector ha sido arrasado por la crisis, de su falta de respuesta y reacción frente al cambio.

Tantas y tantas cosas que han pasado y tantas otras que deberían haber ocurrido y todavía quedan pendientes.

Hoy no es día para quejas, ni para dar caña, para eso queda el resto del tiempo.

El futuro será sin duda de aquellos que sepan adaptarse a la nueva realidad.

Nosotros seguiremos apoyando a los que quieran mejorar su práctica profesional y a los que tengan o quieran buscar nuevas ideas para poder desarrollarlas y lanzarlas al mercado.

Cinco años… que sean muchos más

Os dejo a Pharrell Williams con su Happy, canción con la que comenzamos los días de clase desde hace un tiempo para levantar el ánimo de la tropa.

[youtube width="630" height="432"]http://www.youtube.com/watch?v=y6Sxv-sUYtM[/youtube]

“La Fundación Arquia, con el fin de fomentar y apoyar la creación de iniciativas empresariales e impulsar la innovación en el ámbito de la Arquitectura, favoreciendo la creación de puestos de trabajo, convoca, en colaboración con Factoría Cultural, 2 becas en Emprendimiento e Innovación destinadas al desarrollo de un proyecto de negocio en cualquiera de los campos de la profesión de arquitecto. Se pretende así, proporcionar oportunidades para crear, desarrollar y comunicar una iniciativa empresarial viable del ámbito de la arquitectura, así como, ofrecer a los candidatos conocimientos y herramientas que complementen su formación académica para poder hacer realidad su proyecto de negocio, apoyando los esfuerzos en abrir nuevas vías de negocio.”

No tengo duda de que todos debemos felicitarnos por esta magnífica iniciativa de la Fundación Arquía. Ni que decir tiene que cuando me ofrecieron ser Tutor y Jurado acepté encantado. Ya sabéis de mi implicación con la innovación de los modelos de negocio en la Arquitectura y además había otro aliciente y es que comparto el jurado con otras tres magnificas profesionales.

Pero no he escrito este post para contaros lo feliz que me siento, si no para animaros a participar. Es una gran oportunidad para muchos arquitectos que tengan ideas y que quieran probar para lanzarlas al mercado.

La convocatoria esta muy abierta, se puede innovar en muchos aspectos. Espero poder ver buenas ideas y poder ayudar a la que me toque mentorizar.

Lo dicho mucho ánimo y OS ESTOY ESPERANDO !!!!

Puedes consultar más información en la página de la Convocatoria en la web de la Fundación Arquia accediendo aquí.

Hay un viejo chiste que dice que los médicos están fascinados con la enfermedad, pero no se preocupan por el paciente. Desafortunadamente, este comportamiento es extrapolable a muchas otras profesiones. Muchas profesiones están enfocadas en la resolución de problemas técnicos y pierden de vista la esencia de la venta de los servicios profesionales. No quiero decir que no sea importante la técnica, la disciplina, que lo es hasta tal punto que no resolver los problemas adecuadamente es condición necesaria, pero no suficiente para dispensar servicios con éxito.

Por encima de todo, el cliente lo que está buscando es un arquitecto que tenga las habilidades técnicas necesarias y el deseo sincero de ser útil para ayudarle a resolver sus necesidades, que esté enfocado en el cliente y no ensimismado en su disciplina. Ese arquitecto capaz de generar confianza y mantenerla en el tiempo.

En la matriz que acompaña la entrada, Trust the designer, significa que el cliente confía en el arquitecto. Si el cliente sabe o no o qué quiere es relevante si y sólo si, el arquitecto no es capaz de gestionarlo adecuadamente.

¿Ahora ya tienes claro qué buscan los clientes?

Se va a celebrar en Barcelona en la sede central del COAC un Taller de generación de ideas innovadoras.

Después de dos experiencias impartiendo el Programa de Cambio Estratégico y muchos estudios de arquitectura consultados, entendemos que el problema que tienen muchos arquitectos es que no saben por dónde empezar el proceso de cambio.

Quieren hacerlo porque ven los ejemplos de algunos que han sido capaces, saben que tienen que hacerlo porque la realidad de mercado es la que es, pero no saben qué hacer para tener esa idea de negocio que les permita generar ventas.

Nuestra propuesta es el taller ”Taller de generación de ideas de negocio innovadoras”

Dirigido a arquitectos que quieran aprender a identificar nuevas ideas de negocio innovadoras que nazcan de las capacidades y habilidades del arquitecto y de la interrelación con el sector de la arquitectura y otros sectores o disciplinas.

Metodología

• Sesión de 60 minutos en formato conferencia-coloquio para exponer los conceptos necesarios para afrontar el Taller.
• Sprints creativos. Sesiones creativas sucesivas de 30 minutos.
• Sesión de recapitulación para evaluar qué hemos aprendido.

Duración, fecha y lugar.

4 horas. De 10.00 a 14:00 horas día 15 de Octubre. Salón de actos i/o Sala Picasso

Precio

Es GRATUITO para los colegiados COAC.

información en plaimpulsa@coac.net

Sin trampa ni cartón.

Termina la fase presencial del programa y realizamos nuestra encuesta de satisfacción. Les dejamos absoluta libertad para dar su opinión. Aquí los tenéis, los testimonios de los participantes de la 2º edición del Programa de cambio estratégico y de modelo de negocio en Barcelona (COAC-Pla impulsa)

Nuestro agradecimiento al COAC por tener la visión suficiente como para acometer esta formación, absolutamente indispensable para sus colegiados. No sólo permitirla sino también subvencionarla.

[vimeo width="630" height="472"]http://vimeo.com/95165656[/vimeo]

Desde el 10 de marzo hasta el 9 de abril se ha celebrado la fase presencial del programa de cambio estratégico en Barcelona dentro del Pla Impulsa.

Los más difíciles siempre son los arquitectos de autor, porque en realidad no quieren cambiar, quieren que siga fluyendo el maná de posibles encargos aunque esto obligue a la dura actividad comercial concursal.

Tenemos un caso especial de Marketing sobre un soporte de arquitectura que combina además nuevas tecnologías y un caso de innovación en tipología muy interesante.

Nuestra experiencia se va haciendo cada vez más grande. No tengo la menor duda de que cada vez vamos afinando más y más el proceso de adaptación estratégica necesario para los arquitectos.

Cada vez más, comprendemos los distintos tipos de arquitectos que hay y cuáles son sus posibilidades reales.

Durante esta fase hemos trabajado los conceptos teóricos fundamentales para ser capaces de desarrollar nuestra actividad profesional con éxito.

Hemos aprendido que debemos generar una oferta que ofrezca ventajas a nuestros clientes (Valor), que debemos hacerlo mejor que los demás y hemos aprendido herramientas para hacerlo (Ventaja Competitiva) y que debemos comprender cómo queremos ser vistos por nuestros clientes y ser coherentes con este hecho (Posicionamiento)

Ahora ya sabemos que no todo el universo es nuestro potencial cliente y sabemos quienes son los nuestros (Identificación de clientes), los hemos agrupado en grupos coherentes (segmentación) y nos hemos preocupado por conocerlos (Investigación de su naturaleza)

Hemos comprendido que es necesario un equilibrio entre la propuesta de valor y el cliente. (“la conexión tequila”)

Entendido las claves poder llegar a nuestros clientes (Comunicación, Marketing de atracción, redes relacionales y venta directa) podemos ofrecer nuestra propuesta de valor para que nuestros clientes la compren.

Comprendiendo cómo vendemos, somos capaces de diseñar nuestro proceso de ventas (Caracterización de servicios, proceso de ventas) e identificamos las herramientas necesarias.

Aprendemos que para fabricar nuestra propuesta de valor nos son necesarias (Personas), que debemos diseñar nuestros procesos de trabajo y que nos conviene la gestión por proyectos (Operaciones). Con todo ellos podemos identificar cuál es nuestro modelo organizacional

Todo ello, queda reflejado en las Finanzas, y hemos aprendido cómo poder gestionar su previsión y control.

En definitiva, a día de hoy puedo decir que nuestro programa de cambio estratégico está ya consolidado y que disponemos de un procedimiento perfectamente estructurado que tienes a tu disposición si quieres adaptarte al futuro que viene.

Ahora la decisión es tuya.

¿Quieres cambiar?

¿Quieres adaptarte?

O vas a dejar que tu subsconsciente te traicione

y te siga teniendo secuestrado en ese pasado feliz que nunca va a volver,

sin dejarte encontrar un nuevo mundo lleno de retos y de trabajo duro y sí,

también lleno de una felicidad

aunque seguramente será diferente.