bsA [ Rethinking Architecture ]

Cualquiera de vosotros me podría decir y de hecho más de uno ya lo ha hecho.

_ “Vale JJ. Todo esto que cuentas suena bien, pero ¿por dónde empiezo? ¿cuál es el proceso?

Es la pregunta del millón ¿CÓMO? ¿Cómo podemos desarrollar la práctica profesional con éxito?

No hace falta que se lo preguntemos al inefable Jamal de slumdog millionaire.

La respuesta es: BE VESPA*, MY FRIEND… Y me explico.

Pongámonos en situación.

¿Qué nos indica la lógica si pensamos cuál es el orden razonable para organizar una Empresa de Servicios Profesionales de Arquitectura?

• Primero: capacidades por delante. Determinar cuál es el talento más destacado, aquél que nos permite competir mejor. ¿En qué somos realmente buenos? Primeras ideas sobre nuestras posibles propuestas de valor.
• Segundo: determinar qué segmentos de clientes podemos atender y estudiarlos.
• Tercero: estudiar el mercado o nicho donde nos debemos mover.
• Cuarto:  Determinar la propuesta de valor, potenciarla y definir la estrategia competitiva.
• Quinto: definir la estrategia comercial. Marca, marca personal o prestigio profesional. Comunicación, Marketing y ventas.
• Sexto: definir y alinear el resto de actividades. Sin olvidarnos de optimizar nuestra monetización y la estructura de gastos.
• Séptimo: determinar la capacidad (física y humana) necesaria. Estructurar los Recursos necesarios.
• Octavo: Salir a vender y estudiar cuál es el resultado a través de nuestro posicionamiento.
• Noveno: Con lo aprendido, optimizar la estrategia competitiva.
• Décimo: vuelta a empezar el proceso.

Cuando bsA colabora con una ESPA, empresa de servicios profesionales de arquitectura, normalmente realiza un diagnóstico que va encaminado a conocer cuál es la situación de la empresa para poder proponer los instrumentos necesarios que le ayuden a regirse según el modelo explicado. A veces simplemente es necesario planificar e implementar un plan de acción para una determinada actividad, la comercial por ejemplo. O diseñar un plan de gestión de Personas (no me termina de gustar llamarlas Recursos Humanos) que permita determinar, captar, retribuir, motivar y retener al talento y generar ventajas competitivas.

Hay algo muy importante a la hora de colaborar con una ESPA, actuar de manera ponderada y precisa, es decir no matar pulgas a cañonazos y gestionar con eficiencia y eficacia los recursos disponibles: financieros, físicos y humanos.

Como dice el clásico “A cada problema hay que dedicarle la energía justa”.

¿Qué te parece el camino propuesto?

Recuerda: Be Vespa*, my friend.

*Valiosa Empresa de Servicios Profesionales de Arquitectura.

Moe:) Gracias por la V

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