Categorías: Cliente y Arquitecto: modelos de negocio

El proceso comercial del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor permite alinear nuestros servicios con [...]

El mapa del entorno del modelo de negocio del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa del entorno permite saber que ocurre en el mercado. En el libro [...]

El mapa de empatía: comprender cómo son tus clientes y su naturaleza.

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
«El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual [...]

El mapa de la Confianza: elemento clave de la relación entre el cliente y el arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa de la confianza permite visualizar como construimos la confianza con nuestros clientes. Muy [...]

EL CLIENTE

Autor | Javier Poveda
Mi amigo y arquitecto José Javier Quintana, ha publicado recientemente en la Fundación Arquia un “must-read” titulado Cliente y Arquitecto: modelos de negocio. Es un texto interactivo muy sencillo de leer, que recomiendo digerir con cuidado, y pensando bien quienes somos y a donde vamos. Es un enfoque metodológico basado en el lienzo de [...]

Diferencia entre estrategia y modelo de negocio

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen los fundamentos de un modelo de negocio y su expresión a través del canvas y los patrones de modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
En el libro “Rethinking Architecture” se exponen los fundamentos de la estrategia competitiva.
Suele [...]

Los Patrones de modelo de negocio en Arquitectura.

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen los patrones de modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
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¿Cómo me ayudan a entender nuestra práctica profesional?
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Existen modelos de negocio privativos de la práctica profesional de la arquitectura basada en el negocio esencial del arquitecto que es hacer proyectos y construirlos.
Tal [...]

Cómo elaborar (bien) el canvas del arquitecto (y evitar graves errores)

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se expone cómo se elabora el canvas del arquitecto. El e-book es interactivo y permite rellenar los diferentes campos del canvas e imprimirlo.
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¿Qué tiene de especial el canvas del arquitecto?