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¡Quiero comprarlo!

Arquitecto ¿Te has hecho alguna vez estas preguntas?

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“Quiero un gerente profesional como los grandes estudios, ¿es posible?” Sí, a tiempo parcial.

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“Aquí no hay demasiado futuro, ¿puedo intentar la aventura de la internacionalización?”

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“¿Hago lo mismo que muchos otros? ¿Necesito innovar? ¿Por dónde empiezo?

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¿Cómo puedo hacer para tener más clientes?”


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El proceso comercial del arquitecto

Autor | José Javier Quintana

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.

Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para ser capaz de trabajar con éxito.


La venta de SPA es un proceso que comienza con la captación del cliente hacia nuestra ESPA hasta conseguir que esté interesado en contratar nuestros servicios; continúa con la fase de propuesta o concurso de propuestas, y finaliza con la aprobación de nuestra propuesta mediante la firma del encargo y el cierre de la venta. Tras la venta viene la dispensación del servicio, su entrega y el servicio posventa.[ Leer el resto de la entrada » ]

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