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Arquitecto ¿Te has hecho alguna vez estas preguntas?

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“Quiero un gerente profesional como los grandes estudios, ¿es posible?” Sí, a tiempo parcial.

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“Aquí no hay demasiado futuro, ¿puedo intentar la aventura de la internacionalización?”

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“¿Hago lo mismo que muchos otros? ¿Necesito innovar? ¿Por dónde empiezo?

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¿Cómo puedo hacer para tener más clientes?”


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La Venta proactiva en los Servicios Profesionales de Arquitectura

Autor | José Javier Quintana

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.

La venta proactiva está indicada para vender ventajas concretas y se puede aplicar a todos los patrones de modelos de negocio. Sí, el arquitecto de autor también la utiliza, más de lo que muchos piensan. A continuación vamos a explicarlo.

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Venta productiva

¿Se pueden vender los SPA como si fueran cacerolas?[ Leer el resto de la entrada » ]

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