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¡Quiero comprarlo!

Arquitecto ¿Te has hecho alguna vez estas preguntas?

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“Quiero un gerente profesional como los grandes estudios, ¿es posible?” Sí, a tiempo parcial.

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“Aquí no hay demasiado futuro, ¿puedo intentar la aventura de la internacionalización?”

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“¿Hago lo mismo que muchos otros? ¿Necesito innovar? ¿Por dónde empiezo?

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¿Cómo puedo hacer para tener más clientes?”


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Posicionamiento y captación de encargos del arquitecto

Autor | José Javier Quintana

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.

El concepto de posicionamiento es básico para la actividad comercial del arquitecto de todos los patrones de modelos de negocio. En unos más que en otros. A continuación vamos a explicarlo.

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Posicionamiento

Con el poder de negociación y elección en manos del cliente, y con una competencia cada vez más feroz, parece claro que la verdadera batalla –conseguir ser elegido en su decisión de compra– se libra en la mente del cliente.[ Leer el resto de la entrada » ]

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