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Arquitecto ¿Te has hecho alguna vez estas preguntas?

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“Quiero un gerente profesional como los grandes estudios, ¿es posible?” Sí, a tiempo parcial.

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“Aquí no hay demasiado futuro, ¿puedo intentar la aventura de la internacionalización?”

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“¿Hago lo mismo que muchos otros? ¿Necesito innovar? ¿Por dónde empiezo?

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¿Cómo puedo hacer para tener más clientes?”


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Los arquitectos y la captación de encargos.

Autor | José Javier Quintana

En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.

Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para ser capaz de trabajar con éxito. La captación de encargos es la primera parte del proceso. Veamos como se trabaja.

Embudo de captación de las SPA. Fuente propia

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Fase de captación de clientes[ Leer el resto de la entrada » ]

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