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Arquitecto por la Universidad de Navarra. PADE IESE Business School. Socio / Fundador de bsA Rethinking Architecture. Experto en estrategia y management para Empresas de Servicios Profesionales de Arquitectura.

El proceso comercial del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor permite alinear nuestros servicios con [...]

El mapa del entorno del modelo de negocio del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa del entorno permite saber que ocurre en el mercado. En el libro [...]

El mapa de empatía: comprender cómo son tus clientes y su naturaleza.

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
«El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual [...]

¿Qué puede esperar un arquitecto de 2017?

Como todos los años me arriesgaré a pronosticar cómo nos pueden ir las cosas a los que se dedican a esto de la arquitectura.
Llevamos unos cuantos años con este atrevimiento y es este 2017 el año que por fin puedo decir que “la cosa tiene buena pinta”. Al menos se cumplió aquello que dijimos en [...]

Comunicació, Marketing i Pràctiques comercials per arquitectes. MILLORA DE LA COMPETITIVITAT PELS ARQUITECTES

Autor | José Javier Quintana
Este curso está basado en el libro “Cliente y arquitecto. modelos de negocio” publicado por la Fundación Arquia en su colección de e-temas.

Podrás conocer el contenido en primicia asistiendo a este curso.
El curso propone una metodología para:

Diseñar el modelo de negocio
Diseñar la propuesta de valor y su conexión con el cliente
Diseñar el [...]

El mapa de la Confianza: elemento clave de la relación entre el cliente y el arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa de la confianza permite visualizar como construimos la confianza con nuestros clientes. Muy [...]

GLAMOUR, que no falte glamour que para eso somos arquitectos.

Autor | José Javier Quintana
Como muchos de vosotros sabréis he visto muchos proyectos de emprendimiento de arquitectos, en los programas de cambio estratégico, en las becas de emprendimiento de la Fundación Arquia, en la consultoría y en general en la vigilancia estratégica de mercado que hacemos en 99 ideas interesante en la arquitectura española. No [...]

EL CLIENTE

Autor | Javier Poveda
Mi amigo y arquitecto José Javier Quintana, ha publicado recientemente en la Fundación Arquia un “must-read” titulado Cliente y Arquitecto: modelos de negocio. Es un texto interactivo muy sencillo de leer, que recomiendo digerir con cuidado, y pensando bien quienes somos y a donde vamos. Es un enfoque metodológico basado en el lienzo de [...]

Diferencia entre estrategia y modelo de negocio

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen los fundamentos de un modelo de negocio y su expresión a través del canvas y los patrones de modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
En el libro “Rethinking Architecture” se exponen los fundamentos de la estrategia competitiva.
Suele [...]