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Arquitecto por la Universidad de Navarra. PADE IESE Business School. Socio / Fundador de bsA Rethinking Architecture. Experto en estrategia y management para Empresas de Servicios Profesionales de Arquitectura.

La crucial importancia de las Redes Relacionales para arquitectos

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El concepto de red relacional es crucial en la actividad comercial del arquitecto para cualquiera [...]

El Triángulo de Captación de clientes: herramienta visual para el arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave [...]

Los arquitectos y la captación de encargos.

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

El proceso comercial del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor permite alinear nuestros servicios con [...]

El mapa del entorno del modelo de negocio del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa del entorno permite saber que ocurre en el mercado. En el libro [...]

El mapa de empatía: comprender cómo son tus clientes y su naturaleza.

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
«El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual [...]

¿Qué puede esperar un arquitecto de 2017?

Como todos los años me arriesgaré a pronosticar cómo nos pueden ir las cosas a los que se dedican a esto de la arquitectura.
Llevamos unos cuantos años con este atrevimiento y es este 2017 el año que por fin puedo decir que “la cosa tiene buena pinta”. Al menos se cumplió aquello que dijimos en [...]

Comunicació, Marketing i Pràctiques comercials per arquitectes. MILLORA DE LA COMPETITIVITAT PELS ARQUITECTES

Autor | José Javier Quintana
Este curso está basado en el libro “Cliente y arquitecto. modelos de negocio” publicado por la Fundación Arquia en su colección de e-temas.

Podrás conocer el contenido en primicia asistiendo a este curso.
El curso propone una metodología para:

Diseñar el modelo de negocio
Diseñar la propuesta de valor y su conexión con el cliente
Diseñar el [...]

El mapa de la Confianza: elemento clave de la relación entre el cliente y el arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa de la confianza permite visualizar como construimos la confianza con nuestros clientes. Muy [...]