Autor | José Javier Quintana
Apreciados Lluis Comerón y resto de consejeros de CSCAE.
He leído con detenimiento el programa del recién electo presidente. Veo que se han trasladado muchas de las medidas que ya se habían aplicado en el COAC, que en general son acertadas, aunque eso no quiera decir que no sean mejorables o que no [...]
Arquitectura, un oficio cargado de futuro. ¿Está Ud. seguro, apreciado Lluis?
La Venta proactiva en los Servicios Profesionales de Arquitectura
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
La venta proactiva está indicada para vender ventajas concretas y se puede aplicar a todos [...]
La crucial importancia de las Redes Relacionales para arquitectos
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El concepto de red relacional es crucial en la actividad comercial del arquitecto para cualquiera [...]
El Triángulo de Captación de clientes: herramienta visual para el arquitecto
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave [...]
Los arquitectos y la captación de encargos.
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]
El proceso comercial del arquitecto
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]
El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El lienzo de la Generación de la Propuesta de Valor permite alinear nuestros servicios con [...]
El mapa del entorno del modelo de negocio del arquitecto
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa del entorno permite saber que ocurre en el mercado. En el libro [...]
El mapa de empatía: comprender cómo son tus clientes y su naturaleza.
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
«El mapa de empatía es una herramienta desarrollada por la empresa de pensamiento visual [...]
El mapa de la Confianza: elemento clave de la relación entre el cliente y el arquitecto
Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El mapa de la confianza permite visualizar como construimos la confianza con nuestros clientes. Muy [...]
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