Categorías: comercial

La crucial importancia de las Redes Relacionales para arquitectos

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
El concepto de red relacional es crucial en la actividad comercial del arquitecto para cualquiera [...]

El Triángulo de Captación de clientes: herramienta visual para el arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave [...]

Los arquitectos y la captación de encargos.

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

El proceso comercial del arquitecto

Autor | José Javier Quintana
En el libro “cliente y arquitecto: modelos de negocio” se exponen herramientas que sirven de ayuda para el proceso de definición de la propuesta de valor dentro del modelo de negocio en la práctica profesional de la arquitectura.
Una vez ya definida hay que vender y emprender el proceso comercial es clave para [...]

EL CLIENTE

Autor | Javier Poveda
Mi amigo y arquitecto José Javier Quintana, ha publicado recientemente en la Fundación Arquia un “must-read” titulado Cliente y Arquitecto: modelos de negocio. Es un texto interactivo muy sencillo de leer, que recomiendo digerir con cuidado, y pensando bien quienes somos y a donde vamos. Es un enfoque metodológico basado en el lienzo de [...]

Comunicación, Marketing y Practicas comerciales para arquitectos

Autor | José Javier Quintana
Este curso está basado en el libro “Cómo lograr el equilibrio perfecto entre arquitecto y cliente” ó “la conexión Tequila” que va a ser publicado por la Fundación Arquia en su colección de e-temas.

Podrás conocer el contenido en primicia asistiendo a este curso.
El curso propone una metodología para:

Diseñar el modelo de negocio
Diseñar [...]

14 preguntas que se debe hacer un arquitecto para redactar una oferta.

Autor | José Javier Quintana
El objetivo de realizar una proposición comercial es la obtención del encargo. Debemos tener clara cuál es la información que necesita el cliente para tomar la decisión de la contratación y desde ese punto de vista dotar de contenido a nuestra oferta comercial.
Nuestra propuesta debe contener toda la información necesaria, que permita [...]

Píldoras para arquitectos. ¿Qué buscan los Clientes?

autor | José Javier Quintana
Hay un viejo chiste que dice que los médicos están fascinados con la enfermedad, pero no se preocupan por el paciente. Desafortunadamente, este comportamiento es extrapolable a muchas otras profesiones. Muchas profesiones están enfocadas en la resolución de problemas técnicos y pierden de vista la esencia de la venta de los [...]

Putas y arquitectos (i): el interesante caso de Svetlana Z

Autor | José Javier Quintana
Gracias a “Las claves para triunfar en los negocios, según una escort de lujo” en el Confidencial”, hará un par de meses que supe de “Sex is Sex, but Money is Money- en médium, post que leí y quedé estupefacto. Una Escort de Lujo de NY contaba como había sido su actividad. La [...]

10 preguntas que deberás responder si quieres dedicarte al negocio de la #arquitectura

autor | José Javier Quintana

Lo primero es identificar a nuestros clientes, dependiendo cuál es su interés dominante a la hora de arrendar servicios profesionales de arquitectura –La propia arquitectura, la calidad del servicio o el funcionamiento correcto de su negocio- y los conocimientos, capacidades y habilidades que necesitan para resolver sus necesidades, determinan cuál [...]