Este curso está basado en el libro “Cliente y arquitecto. modelos de negocio” publicado por la Fundación Arquia en su colección de e-temas.

Podrás conocer el contenido en primicia asistiendo a este curso.

El curso propone una metodología para:

• Diseñar el modelo de negocio
• Diseñar la propuesta de valor y su conexión con el cliente
• Diseñar el proceso comercial
• Diseñar la captación de clientes

Os dejo información del COAC en Catalá

• Aprendre quin és el proces de l’activitat comercial

LLóc

• LLEIDA
• 8/9 febrer de 2017
• Demarcació de Lleida. Canyeret, 2

Enlace a la web del COAC

Se va a celebrar en Barcelona en la sede central del COAC un Taller de generación de ideas innovadoras.

Después de dos experiencias impartiendo el Programa de Cambio Estratégico y muchos estudios de arquitectura consultados, entendemos que el problema que tienen muchos arquitectos es que no saben por dónde empezar el proceso de cambio.

Quieren hacerlo porque ven los ejemplos de algunos que han sido capaces, saben que tienen que hacerlo porque la realidad de mercado es la que es, pero no saben qué hacer para tener esa idea de negocio que les permita generar ventas.

Nuestra propuesta es el taller ”Taller de generación de ideas de negocio innovadoras”

Dirigido a arquitectos que quieran aprender a identificar nuevas ideas de negocio innovadoras que nazcan de las capacidades y habilidades del arquitecto y de la interrelación con el sector de la arquitectura y otros sectores o disciplinas.

Metodología

• Sesión de 60 minutos en formato conferencia-coloquio para exponer los conceptos necesarios para afrontar el Taller.
• Sprints creativos. Sesiones creativas sucesivas de 30 minutos.
• Sesión de recapitulación para evaluar qué hemos aprendido.

Duración, fecha y lugar.

4 horas. De 10.00 a 14:00 horas día 15 de Octubre. Salón de actos i/o Sala Picasso

Precio

Es GRATUITO para los colegiados COAC.

información en plaimpulsa@coac.net

TALLERS I CONSULTORIES D’INNOVACIÓ ESTRATÈGICA

El programa de millora de la competitivitat preveu tallers sobre innovació estratègica de l’empresa bsA-rethinking architecture- gratuïts per als arquitectes col·legiats. Els següents són:

‘Generació de noves idees de negoci innovadores’

15 d’octubre de 10 a 14 h a la sala d’actes de plaça Nova

Dirigit a arquitectes que vulguin aprendre a identificar noves idees de negoci innovadores que naixin de la interrelació del sector de l’arquitectura i de les capacitats i habilitats de l’arquitecte i altres sectors.

‘Gestió de l’economia d’un despatx d’arquitectes’

12 de novembre de 16 a 20 h a la sala d’actes de plaça Nova

Dirigit a arquitectes que vulguin tenir un control financer de la seva activitat i en especial a aquells que estan focalitzats en la consecució de resultats. Quan els ingressos i els marges disminueixen, el control financer es converteix en estratègic.

A banda, també s’ofereixen sessions de consultoria estratègica els dimarts de 10 a 15 h a partir del 21 d’octubre i fins el 9 de desembre.

Per apuntar-vos als tallers o concertar una sessió de consultoria heu d’enviar un correu electrònic a plaimpulsa@coac.cat

Sin trampa ni cartón.

Termina la fase presencial del programa y realizamos nuestra encuesta de satisfacción. Les dejamos absoluta libertad para dar su opinión. Aquí los tenéis, los testimonios de los participantes de la 2º edición del Programa de cambio estratégico y de modelo de negocio en Barcelona (COAC-Pla impulsa)

Nuestro agradecimiento al COAC por tener la visión suficiente como para acometer esta formación, absolutamente indispensable para sus colegiados. No sólo permitirla sino también subvencionarla.

[vimeo width="630" height="472"]http://vimeo.com/95165656[/vimeo]

Desde Abril hasta Junio de 2013, se va a desarrollar el programa de cambio estratégico dentro del PLA IMPULSA que está promoviendo el COAC con el patrocinio de ACCIÓ 10. Sin duda, este programa debería ser el punto del inflexión definitivo en la formación sobre gestión empresarial para arquitectos. Creemos que es necesario que tenga la oportuna difusión para que la profesión tome conciencia de su importancia.

Días 9 y 10 de mayo

Comenzamos la mañana con dos sesiones de finanzas. Cuál no será mi sorpresa cuando observo que lejos de ver caras de aburrimiento, no podemos olvidar que las finanzas son una materia árida para los arquitectos, lo que puedo constatar es que esto de las finanzas les interesa a los participantes.

Alberto Alegret explica con detenimiento los conceptos y herramientas necesarias para el control de la empresa de servicios profesionales. Nos muestra cómo, si se recogen los datos y se ordenan adecuadamente, podemos obtener valiosa información sobre muchas cuestiones importantes como por ejemplo, conocer el beneficio que nos aporta cada tipología de trabajo.

Para el final de la mañana nos reservamos uno de los momentos más interesantes de la sesiones colectivas del programa. Teníamos concertada por skype una entrevista con Daniel Calvo y Jesús Cao, socios directores y fundadores de Flow.

La entrevista comienza con un paseo por su cambio estratégico, desde las primeras inquietudes en 2008 hasta el momento actual. Sus palabras adquieren gran potencia, porque se centran en lo fundamental para este programa, tras un análisis realista de la situación económica y sectorial, estudian desde sus capacidades y habilidades propias y adquiridas, cómo pueden satisfacer las necesidades de unos segmentos concretos de clientes, es decir nos cuentan cómo ha sucedido su cambio estratégico.

Lo hacen además con realismo, sinceridad, valentía, humildad.

En algunos momentos la entrevista adquiere dimensión de conferencia. Resulta muy emocionante, escuchar a dos arquitectos hablar con tanta autoridad sobre cómo se resuelven las necesidades de los clientes y sobre el necesario cambio de actitud en la profesión. El cliente, nos dice Jesús quiere que alguien a un problema le de una solución y el arquitecto es visto como aquel que a cada solución le pone un problema. Verde y con asas: puchero. Quién quiera entenderlo que lo entienda.

En el correspondiente tuno de preguntas, Toni Más de GMG les dice “¿Podéis repetir esta entrevista todas las semanas?” y creo que resume el impacto positivo que han generado sus palabras y que como dice los ingleses “That´s the point”. Gracias Dani, gracias Jesús. Dentro de 5 años, vais a ser la referencia de la profesión, porque se que todavía vuestro campo de mejora es grande. Y eso es mucho cuando se ha llegado hasta dónde estáis vosotros.

Por la tarde toca ya terminar la primera fase, se explica cuál va a ser el contenido de los trabajos a desarrollar en la segunda fase, ya sólo de contenido práctico donde van a poner en blanco sobre negro su adaptación estratégica.

Tal y como nos hace ver Jaume de Mestura, ya no le llamamos cambio, palabro de connotaciones estresantes y negativas, le llamamos adaptación.

Como penúltima actividad, queremos conocer su grado de satisfacción. Para hacer esto de verdad, no nos valen las encuestas, queremos la realidad y por ellos les pedimos a los participantes que nos digan que se llevan de este curso y que nos cuenten cómo podemos mejorar. Cara a cara, sin trampa ni cartón, mirándonos a los ojos y grabándolo en video. Gracias a todos por vuestra amabilidad de dejaros grabar en video y sobre todo por vuestras palabras. Me quedo con una sensación de agradecimiento sincero. Los tres profesores-tutores también les damos nuestra visión de lo vivido.

Tenemos ya que cerrar el curso, repasamos brevemente las ideas aprendidas, el contenido del proceso de adaptación. Lo hacemos ilustrándolo con videos. 48 horas lectivas resumidas en 30 minutos.

Ya estamos llegando al final. El día está resultando muy emotivo. Iñaki Oscariz, Oscariz&Lindstrom, tiene el detalle de compartir con todos nosotros un excelente vino de los llamados de garaje, elaborado por su hermana. Y Meritxel Inaraja, nos obsequia a todos con una extraordinaria llonganissa de Vic.

Llega la hora de marchar, la primera fase del curso se extingue, nos despedimos uno a uno, con una extraña doble y contradictoria sensación, por un lado de alivio por rebajar el nivel de dedicación tan fuerte de las últimas semanas y a la vez de pena por no venir ya la semana que viene a pasarlo estupendamente.

Nos queda a todos el recurso a la nostalgia, la seguridad que volviendo a revivir estos momentos desde nuestra memoria, podremos volver cada vez que queramos a un lugar dónde nos sentimos ilusionados, contentos y sorprendentemente, sintiéndonos otra vez vivos.

Resto de entradas

Programa de cambio estratégico BCN03. Cuaderno de Bitácora (1)

Programa de cambio estratégico BCN03. Cuaderno de Bitácora (2)

Programa de cambio estratégico BCN03. Cuaderno de Bitácora (3)

Programa de cambio estratégico BCN03. Cuaderno de Bitácora (4)

Desde Abril hasta Junio de 2013, se va a desarrollar el programa de cambio estratégico dentro del PLA IMPULSA que está promoviendo el COAC con el patrocinio de ACCIÓ 10. Sin duda, este programa debería ser el punto del inflexión definitivo en la formación sobre gestión empresarial para arquitectos. Creemos que es necesario que tenga la oportuna difusión para que la profesión tome conciencia de su importancia.

8ª Sesión. Barcelona, 2 de Mayo.

Comenzamos las sesiones del jueves con las tutorías individuales de los proyectos de los participantes. Esta semana valoraremos los mecanismos de comunicación de las empresas para llegar a sus clientes. Comprobamos varios hechos importantes. En primer lugar, la mayoría ha reelaborado el trabajo realizado las semanas anteriores. De esta manera, comienzan a manejar correctamente términos como posicionamiento o segmentos de clientes. En segundo lugar, comienzan a entender la verdadera naturaleza de su empresa y con ello el cambio de dirección hacia el nuevo modelo.

A nivel personal, los tres coordinadores del proyecto comentamos la cantidad de trabajo que los participantes están empleando en el desarrollo de todas las tareas que semana a semana les proponemos.

9ª Sesión. Barcelona, 3 de Mayo.

Viernes mañana, comenzamos a hablar de los procesos internos de las empresas de arquitectura. A lo largo de la mañana salen a relucir numerosos problemas que todos reconocemos en nuestros estudios:

] Aclarar los conceptos eficiencia y efectividad.

] Cómo evitar rehacer los trabajos por no acabar correctamente los trabajos realizados en una fase anterior.

] El esfuerzo que supone alcanzar la perfección- esa función lim f(t), t→∞, como si nuestro  tiempo de vida fuera ilimitado. Y por qué nos engañamos para no terminar de ajustar el tiempo de trabajo a los procesos necesarios para el correcto funcionamiento del estudio.

] Incapacidad para delegar, el exceso de capacidad ociosa debido a las bruscas fluctuaciones de trabajo (debido al mercado o al flujo de encargos inherente al sector).

] Distinguir las actividades importantes de las urgentes, o cómo priorizar correctamente las actividades del estudio.

] Descubrir dónde se encuentra el cuello de botella en nuestra organización, y aprender a reconducirlo para mejorar el rendimiento general.

Por otra parte, ¿cómo poner en funcionamiento una start up con la arquitectura como base? ¿Cómo poner en funcionamiento las nuevas líneas de negocio? Hablamos de la importancia de equilibrar el tiempo que nos toman la planificación y la acción.

Hemos hablado de la cultura del error, del beneficio de transformar la arquitectura en un producto y del cambio (o no) que se producirá en el sector con la entrada en vigor de la LCySP.

Comenzamos la tarde estudiando el caso de “FLOW. Generamos espacios comerciales rentables.”, donde comprendemos el verdadero valor de lo que hasta entonces hemos entendido como arquitectura para el cliente; ahora entendemos qué servicios son los que realmente nuestro cliente demanda o desea, y qué lugar ocupa la arquitectura en esa lista de servicios.

Finalizamos el viernes trabajando en clase sobre este último tema: cómo configurar un servicio completo donde tomemos conciencia del valor que genera la interacción con el cliente y cómo podemos cobrar por ello.

De nuevo agradecemos a todos los participantes su buena disposición y trabajo para llevar adelante el programa al ritmo que vamos marcando.

Continua en

Programa de cambio estratégico BCN03. Cuaderno de Bitácora (5)

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