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Festival de Arquitectura  ETSAC

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Con el fin del boom inmobiliario se destapó la Caja de Pandora de la profesión y ahora andan sueltos todos los males. Escasez de trabajo, multiplicación normativa, Ley Omnibus, Bolonia, competitividad… Con desconcierto vamos viendo cómo día a día la vía de agua es más grande, y no hemos terminado de echar una cazoleta al mar cuando ya el agua de nuevo nos sobrepasa el cuello. La fractura entre lo que fue la profesión y lo que será se ha hecho ya patente en nuestro sector, los que ya estábamos en ejercicio durante el boom aún estamos aturdidos; sin embargo cada día me asombro más de la inmunidad que han desarrollado las nuevas generaciones a estas afecciones nuestras, que están aprendiendo a crecer bajo unas condiciones tan adversas.

Autor | Germán Cintas Araújo.

Nosotros, los antiguos, los que conocimos los estilógrafos en primero  de carrera, llevamos desde hace tiempo pidiendo responsabilidad dentro de la profesión. Pedimos acciones políticas, respeto desde las Administraciones, nuevos modelos colegiales, aclaraciones sobre la deriva de la profesión ante la normalización europea, control de la contratación en los estudios… Quizá porque conocimos otra cosa, quizá porque alguien tiene que hacerlo o simplemente porque nos ha tocado, tenemos todos la enorme responsabilidad de llevar a cabo un cambio en la profesión, y en eso andamos.

Pero a lo largo de estas dos semanas, gracias a los cursos ofrecidos desde FIDAS, gracias a mi curiosidad, me estoy encontrando con jóvenes arquitectos que están emprendiendo sus negocios en torno a la arquitectura con un potencial tremendo. Hablaba el otro día con Eva, una joven arquitecta, que ante mi pregunta “¿Y qué hacéis vosotros en vuestro estudio?” me contestó en estos términos “Nuestra empresa está muy diversificada, tenemos varias líneas de negocio”, y a mí se me cayeron dos lágrimas. O ayer mismo, en la jornada Nuevas Salidas Profesionales (cuyos resultados prometo ofrecerles), alguno comentaba la falta de formación gerencial en la profesión.

Y es que los jóvenes no han conocido el boom, por lo que no sufren la frustración de haber perdido nada, esto ya estaba así cuando llegaron. Observan que ante la escasez de recursos poca ayuda llega por parte de Administración o de Colegios, por lo que les ata a ellos poco más que el rendimiento de la pleitesía protocolaria y nada más; al modo de César Augusto, hay que ofrecer sacrificios para contentar a los Dioses pero quien pelea es el hombre.

Hablamos de una generación global, sin fronteras, que han disfrutado de estancias en otros países, algunos extra comunitarios, que han conocido otras formas de vivir y profesar la arquitectura, otros sistemas y organizaciones, y que además vuelven provistos de una cartera relacional importante.

Además, dada su juventud y el cambio de contexto, no tienen cargas hipotecarias, familiares ni están inmersos en elevados hábitos de consumo (ahora ya no todos van al Caribe de vacaciones como hasta hace poco) por lo que los recursos económicos toman un papel secundario en su lista de motivaciones.

Conocen y se mueven en las redes, entienden la relación entre generación de marca, comunicación, confianza y generación de contactos para vender sus servicios y productos, y no ven el márketing como la venta de frascos de bálsamo de Fierabrás.

Como en la Berenice de Calvino, una nueva generación va germinando en medio del caos y terminará abriéndose paso, ley de vida que decía mi padre, innovación disruptiva que lo llaman en Económicas. Y yo, que soy de aquellos “entre el “rotring” y el 3D”, que me siento con un pie en cada orilla, reivindico en medio de la hecatombe, atención a la nueva hornada, que viene con fuerza y con ganas, sembrando mucho a diario para brotar con fuerza en cuanto caigan dos gotas.

En el debate generado hace un par de semanas en la jornada celebrada en las instalaciones de workINcompany en Sevilla volvieron a salir las mismas cuestiones de siempre. Los arquitectos necesitamos deconstruir pacientemente cuanto hemos aprendido para tomar conciencia de todo cuanto hemos aprehendido a lo largo de nuestra carrera, estudiantil y/o profesional. Lo que presento hoy es el avance del taller “Búsqueda de empleo eficaz para arquitectos”, uno de los varios que pretendemos llevar a cabo a lo largo de este año en Sevilla, en el que trataremos de ayudar a buscar nuevas opciones de empleo (emprendiendo o para tecerceros) para los arquitectos inactivos.

Autor | Germán Cintas Araújo.

Siempre se ha dicho que la búsqueda de empleo es un empleo en sí mismo, y como tal no debe ser una cuestión que tomar a la ligera. En nuestro caso, además, nos hemos ubicados en un segmento del mercado laboral muy definido y cometemos el error de pensar que estamos limitados.

1. Planificación.

Buscar un trabajo es un trabajo, y por tanto hay que planificar la búsqueda. Saber qué pasos vamos a dar, en qué orden, cuánto tiempo nos va a llevar poner en marcha cada una de las acciones, la priorización de objetivos y cómo nos mantendremos económicamente durante todo este tiempo es algo fundamental, mucho más si contemplamos la opción de realizarla en el extranjero.

2. Elaboración de un currículum.

Lo primero que hay que hacer es ser honrados con nosotros mismos y buscar empleo allí donde podamos hacer algo que nos guste, que se nos dé bien y donde nos vayan a pagar por ello. Si no, el trabajo se convertirá en un infierno antes o después.

La elaboración de un currículum no se limita a rellenar un par de folios contando una perorata que a nadie le interesa. Optar a un trabajo es un concurso donde el jurado es el director de recursos humanos. Va a seleccionar los perfiles idóneos a partir de dos A4 donde se tiene que reflejar el valor del candidato. Al igual que un concurso, preparar un CV en condiciones es algo que requiere tiempo y dedicación. Además, debe estar lo suficientemente bien armado como para poder realizar pequeños cambios puntuales a la hora de dirigirlo a empresas concretas (en lugar de mandar el mismo a tutiplén, a tontas y a locas). Para eso sirve una buena carta de presentación.

A este respecto debemos considerar no sólo nuestra experiencia y formación, sino todas las capacidades implícitas en nuestro ejercicio que serán valoradas por nuestro jurado. Más aún, si optamos a un trabajo en el exterior debemos de ser conscientes del valor de la formación del arquitecto en España… y de nuestras debilidades.

Por último, aunque debería ser lo primero a tener en cuenta, es nuestra trayectoria vital; qué cosas hemos hecho a lo largo de nuestra vida, cuáles nos han gustado, qué nos motivaba, qué hicimos para que salieran bien y qué resultados obtuvimos. Sólo así sabremos exactamente cuánto podemos llegar a valer para según qué puestos.

3. Marketing personal.

A fin de cuentas, uno no es más que una empresa de sí mismo, cuya fuerza de trabajo contrata otra empresa. Por eso es importante conocer las propias capacidades y ponerlas en valor. Uno es la marca de sí mismo.

Tendremos que hacer cuentas quién puede echarnos una mano, a quién y cómo podemos acceder personalmente en las empresas que nos interesan, darnos a conocer en todos aquellos ámbitos donde podamos tener éxito en nuestra búsqueda. Mantener un blog, una página de Facebook o un perfil LinkedIn activo son herramientas que favorecen la búsqueda y facilitan la aparición de nuevas opciones.

Al igual que el márketing empresarial, generar confianza a través de las redes es fundamental a la hora de optar a un buen puesto de trabajo.

4. Empleo en el exterior.

Las mismas herramientas tenidas en cuenta en los apartados anteriores sirven para la búsqueda activa en otros países. Es cierto que hay que contemplar dos aspectos desde mi puntos de vista fundamentales.

En primer lugar, hay que saber el idioma del sitio al que nos vamos a ir a trabajar.

En segundo lugar, hay que conocer el país al que se va, sobre todo saber si es posible encontrar trabajo desde la distancia o hay que desplazarse al lugar para encontrarlo in situ. Lo primero puede ser más fácil con ciertos países europeos como Alemania, lo segundo es inconcebible en otros países, como Brasil.

Existen numerosos espacios para informarnos sobre las opciones de trabajo en el exterior. Y si no, a través de un buen trabajo de márketing personal terminaremos llegando a ello seguro.

5. Bibliografía.

Podría dar una bibliografía de lo más extensa, pero siendo prácticos aconsejaría sólo dos: “Pitch Yourself: Stand Out from the CV Crowd with a Personal Elevator Pitch ”, de Bill y Michael Faust, y “Business Model You: A One-Page Method For Reinventing Your Career”, de Timothy Clark, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur.

6. Fuentes de información.

Las fuentes de información son muchas y cada uno debería elaborar las suyas en base a lo que vaya buscando. Como refleja la imagen que compaña este post, nada está hecho, todo está por hacer y el camino de uno lo elige uno mismo. No obstante, y para empezar, recomiendo la base de datos del CSCAE, las páginas de ICEX y EXTENDA, la página de la UIA, visitar periódicamente la RED EURES, amén de las mencionadas anteriormente como FB o LinkedIn.

]]> http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/10/11/6-consejos-para-que-un-arquitecto-encuentre-trabajo-dentro-o-fuera-de-espana/feed/ 2 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/21/%c2%bfdoctor-livingstone-supongo/ http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/21/%c2%bfdoctor-livingstone-supongo/#comments Thu, 21 Jun 2012 05:00:07 +0000 Geciar http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10472 (Quehaceres para un arquitecto estático I)

Autor | Germán Cintas Araújo.

Tras descubrir las Cataratas Victoria, el Lago Ngami, el río Zambeze y el lago Tanganika, la Royal Geographical Society pierde el contacto con el explorador, médico y misionero David Livingstone. Dada la relevancia de sus descubrimientos- gracias a su actividad exploratoria se estaban abriendo nuevas rutas comerciales a través de África- en 1869 se le encarga al periodista H. M. Stanley que encuentre su paradero. Tras aceptar la misión Stanley  se pone en marcha y dos años más tarde, al conseguir su objetivo y sin perder su flema nativa, pronunciará la célebre frase “¿Doctor Livingstone, supongo?”.

Increíble. Cómo Stanley a finales del siglo XIX investigó durante dos años el posible paradero del explorador, cómo llegó a Zanzíbar desde el Canal de Suez, atravesando Oriente Medio, India y Cáucaso, cómo reclutó una expedición, contrató un navío y atravesó la sabana son circunstancias irrelevantes. Se dedicó en cada momento a hacer lo que tenía que hacer. El caso es que no se detuvo a realizar preguntas inútiles: “¿No sabemos dónde está Livingstone?”, “¿Se sabe cómo llegar al Lago Victoria?”, “¿Cómo se busca a un hombre perdido?”,”¿Habrá caníbales?”, “¿Me llegará el dinero?” [1].

Lo extraordinario de la historia es que Stanley consiguió lo que se propuso, sabiendo perfectamente que a priori no se podrían prever todas las situaciones a las que tendría que enfrentarse. En lugar de quedarse paralizado preguntando, él mismo buscó soluciones sobre la marcha.

Los arquitectos españoles que al día de hoy quieran llevar a cabo una empresa- cualquier empresa, cualquier acción- y necesiten para ello tener resueltos todos los imprevistos, muchas manos o el trabajo de otros, se toparán una vez y otra con el embotamiento y la frustración. La rabia, la indignación, la búsqueda de culpables, el estatismo o la autocompasión no conducen a nada. Lo único seguro en este momento es la confianza en uno mismo, en la propias capacidades de enfrentar problemas, buscar soluciones y tener el arrojo de luchar por alcanzarlas.

En un entorno como el actual, donde impera el caos de un desorden imprevisible, nadie en el sistema va a reparar en dar ayuda a quien no quiere moverse. En el mercado laboral, en el mundo de la construcción, en la arquitectura española, hay en marcha un proceso de depuración que ya ha acabado con la profesión como hasta ahora la entendíamos. Y los que vayan llegando, si entienden el cambio y son eficientes, sobrevivirán. En momentos de cambio la selección natural sólo se queda con los que pueden encontrar a Livingstone.

Los destinatarios de mi más profundo respeto son quienes aceptando la realidad, se adaptan, se proponen un objetivo y se encaminan a él sabedores de que se puede contraer la malaria o ser devorado por los leones, quienes aceptan un reto confiando en sí mismos, quienes saben que harán todo lo posible por llegar a la orilla del Lago Tanganika, sin hacer preguntas tontas, sin albergar la secreta intención de abandonar por el camino y contar cualquier historia con tal de no verse en la tesitura de tomar la iniciativa.

No sé qué les inspira a ustedes la historia del viaje de Stanley en su búsqueda del doctor Livingstone, lo mismo les parece un detalle insignificante de libro de primaria. Pero a mí me queda claro que quien quiera hoy día lograr algo extraordinario no tiene más remedio que desembarcar en Tanzania y atravesar la sabana dispuesto a alzancar su objetivo, a realizar su visión a pesar de todas las dificultades, adversidades y contratiempos.

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

[1] HENRY MORTON STANLEY (1841-1904) es un ejemplo más de superación personal. Sufrió el estigma de la ilegitimidad en la alta sociedad inglesa, fue maltratado en su infancia, criado a caballo entre familiares y hogares de acogida y finalmente adoptado a los dieciocho años por un norteamericano; con una educación básica participó en la Guerra Civil Norteamericana tras la cual comenzó la carrera como periodista que lo convertiría en un personaje histórico.

Hace unas semanas en un foro de debate alguien preguntaba si en las actuales circunstancias el cambio en nuestra profesión es algo necesario o algo que determinados agentes desean vender con la intención de hacer leña del árbol caído. Dado que mi actividad profesional en este momento es actuar precisamente como facilitador del cambio a aquellos profesionales que requieren nuestra ayuda está cuestión me dejó pensativo.

¿Es realmente el cambio algo necesario para todos los estudios de arquitectura de nuestro país? A este respecto creo que la respuesta es obvia. El cambio es una opción, algo que se decide libremente, y no tiene por qué constituir la panacea. Pero en general es algo obvio que todos los arquitectos de España en este momento estamos sometidos a un proceso de adaptación que nos ha sorprendido con la guardia muy baja.

Podemos tener una buena carta de navegación sobre una ruta por la qué hemos transitado a menudo y siempre nos dejó en el puerto deseado. El dilema aparece cuando nuestro contramaestre nos advierte que los factores externos no son los esperados: una tormenta repentina o el avistamiento de icebergs, que pueden poner en peligro la embarcación, la carga, los pasajeros y a los tripulantes. Es el momento de elegir. El éxito o fracaso de la maniobra dependerá en todo caso de la experiencia del capitán, cuya intuición y conocimientos de la capacidad de su navío y la pericia de sus tripulantes serán la única salvaguarda.

Si el capitán es un hombre sensato, conocedor de sí mismo, sabrá tomar la decisión correcta. Sin embargo, el principal enemigo al que se enfrenta el navío es a la propia obstinación del capitán: por aquí hemos circulado siempre, por aquí seguiremos. Si Moby Dick me arrancó ya una vez la pierna, no importa, arriesgaré la vida por darle fin.

A lo que repetidamente llamo resistencia al cambio no es más que esto, la obstinación por continuar con patrones de trabajo que pueden- si no están bien diseñados- conducirnos a la quiebra. Y a este hecho nos enfrentamos a diario en nuestros foros; arquitectos que reclaman a diario la vuelta a la calma en medio de la tormenta, o que venga alguien con un soplete a eliminar los icebergs.

Por supuesto que algunas circunstancias son absolutamente imprevisibles, no creo que Felipe II fuera consciente de lo que se le avecinaba cuando botó la primera fragata de La Armada Invencible.

Puede ser que el capitán, hombre conocedor de lo limitado de su experiencia ante semejante situación decida consultar a su cartógrafo o al marinero más experimentado de a bordo.

Ese es el papel de empresas como bsA. No se trata de vender un cambio innecesario (la ruta trazada puede ser segura a pesar del contratiempo) sino de ayudar a tomar las mejores decisiones con perspectiva.

Sin embargo, creo que estamos de acuerdo si digo que los imprevistos actuales no son transitorios, o cuanto menos el panorama pasado no volverá a ser el mismo. El concepto tradicional de arquitecto de taller está llamado a evolucionar porque las circunstancias sociales, económicas y legales en las que germinó ni son ni serán las mismas en el futuro.

Cuando el cambio es crónico, y las rutas tradicionales ya no aseguran arribar a buen puerto, ¿no será buena idea que un buen profesional nos ayude a confeccionar nuevos mapas?

Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

Como en una película de suspense hemos tomado conciencia del paro en la arquitectura al final de un ciclo económico, al inicio de una crisis financiera terrible. Si bien el sector ya estaba maduro allá en los ´90 la burbuja inmobiliaria creó un espejismo donde el pleno empleo era algo real aunque en circunstancias sumamente precarias en muchos casos. Pero no prestamos atención hasta que no oímos las apocalípticas trompetas allá en 2007, cuando la puesta en marcha de cualquier medida era ya contra reloj.

Así que creo que no me equivoco si digo que el paro es el germen que ha hecho tambalear nuestro ecosistema profesional en España

Todas las reivindicaciones que hacemos en este momento, y de las que hablé anteriormente, desperdigadas, giran en torno a problemas previos a la aparición del paro. El desencadenante del desequilibrio, nuestro enemigo, nuestro problema más acuciante, es la inexistencia de salidas profesionales. Y como ya hemos comentado anteriormente, este problema se incrementará gradualmente, y cuanto más tardemos en ponerle solución más tarde llegará la reubicación del papel del arquitecto en nuestra sociedad con vistas al futuro.

Para empeorar la situación, la reacción inmediata ante la imposibilidad de encontrar nuevas salidas profesionales es una competencia desgarradora en precios que resultaría inocente a los ojos de cualquier economista si no fuera porque el resultado catastrófico de esta huída sin sentido ha sido la banalización de nuestro trabajo a ojos de la sociedad.

Podemos hablar de un caso reciente muy similar. Hace quince años el mercado de la abogacía en España tocaba techo, el paro en el sector alcanzó un pico desconocido hasta el momento, y hubo numerosas manifestaciones a lo largo del país exigiendo soluciones. Hoy día a nadie extraña que un abogado ocupe el puesto de dirección de una entidad bancaria o de mandos superiores o intermedios en grandes y medianas empresas.

Es de extrañar- nos lamentamos- la imprevisión ante la existencia de precedentes en otros sectores. Los ingenieros llevan luchando contra ello desde la fundación de sus instituciones allá en el XIX, si bien la generación de riqueza a través del uso de su técnica se encuentra en sus pilares fundacionales. En nuestro caso, el objetivo es bien distinto, como reza el objeto fundacional de nuestras instituciones representativas, “servir al interés general de la sociedad promoviendo la mejor realización de las funciones profesionales propias de los Arquitectos”.

Por estas razones en bsA llevamos ya dos años previendo la necesaria revisión del modelo tradicional del arquitecto en España y realizando un análisis serio de sus capacidades intrínsecas para abarcar nuevos espacios en el mercado laboral y empresarial. Y desde este blog, semana a semana, instamos a profesionales activos, inactivos, estudiantes, Colegios y Universidades a que comprendan la necesidad y se impliquen en este cambio.

Obviamente el ámbito de actuación de bsA, en tanto que empresa, abarca a aquellos arquitectos, empresas o instituciones que comparten nuestra visión de cambio y desean ayudas a la hora de tomar la iniciativa. Pero no les quepa duda de que la clave del nuevo paradigma, aplicable a todos- Colegios, Escuelas, estudiantes y profesionales- es el mismo; los arquitectos y nuestras instituciones estamos obligados a encontrar cómo ser útiles a aquellos a quienes nos debemos, sólo así nos terminarán compensando por ello.

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

El terrible dilema actual del arquitecto en España radica en el enfrentamiento entre su instinto de supervivencia y su instinto profesional. El origen del conflicto es que la felicidad del arquitecto vocacional depende del prestigio que recibe por su obra construida. O lo que es lo mismo, cuando tiene resueltas las necesidades básicas el arquitecto se centra en proyectar. Entonces el dinero pasa a un segundo plano (la gestión) y los asuntos económicos no son relevantes en su orden real de las cosas (la arquitectura).

Sin embargo existe un factor basado en la gestión que es fundamental: conseguir encargos. Los arquitectos queremos encargos y cuando no lo encontramos, sufrimos, y generalmente no tanto por la pérdida de poder adquisitivo como por la pérdida de autoestima. Y por esa razón la crisis de la construcción en España es una tragedia masiva para los arquitectos, que por ende nunca cuidamos este aspecto.

Cómo hemos llegado hasta este punto es algo que nos sobrepasa: política, administración, el contexto macroeconómico, falta de visión del colectivo… Todo ello no hace menos doloroso el momento por el que estamos pasando. La sequía de encargos amenaza con hacernos abandonar la profesión; renunciar a la arquitectura nos condena al fracaso, nos hace perdedores de por vida. Y así se encuentra el grueso de la profesión en nuestro país, sumida en la ansiedad y la depresión.

Mientras tanto, sucede que nuevos arquitectos recién licenciados se incorporan a la profesión en un momento en el que el desempleo juvenil es el doble en relación a las cifras absolutas del paro en España. ¿Imaginan lo terrible de ser joven, disponer de los mejores conocimientos y habilidades que demanda la sociedad moderna y quedar marginados? Súmenle la dependencia de sus progenitores hasta la treintena y la aceptación de trabajos mal remunerados donde nunca desarrollarán el potencial que han adquirido con su educación, amén de la pérdida en competitividad que al país le supone.

Pero lo más asombroso del caso está siendo la respuesta del colectivo. Los arquitectos llevamos ya cinco años llorando, preguntando por qué y exigiendo culpables. Y yo me pregunto, ante un problema, ¿lo más sensato no es buscar soluciones? Por supuesto que el problema es novedoso, pero la similitud de la arquitectura con la trayectoria de otras profesiones en España es la misma; para ejemplo, y aunque escueza, los ingenieros.

Y aprovecho para comentar de pasada, a todos los que me leen, que la solución a nuestra problemática pasa por promocionar la excelencia del arquitecto español, dentro y fuera de nuestras fronteras. Y es responsabilidad de todos los arquitectos, como individuos y como colectivo, trabajar y hacer que funcionen nuestros órganos colegiales para que pongan en funcionamiento todos los mecanismos pertinentes para tal fin.

Y hete aquí que vamos llegando al cuello del embudo. ¿Qué ocurre con esos órganos? Pues ocurre que los Colegios deben sobrevolar su problemática interna actual para centrarse en defender la profesión y ayudar a buscar soluciones. Con ello se evitaría el continuo alzamiento de voces poniendo en solfa la utilidad de los COA, que es el único órgano- legal y reconocido- de asociacionismo que nos representa, agrupa y defiende legalmente. Mientras tanto, nuevas formas de asociacionismo intentan apropiarse de este espacio sin la legitimidad que otorgan la ley y el consenso del colectivo.

Aún así, no todo está perdido- al menos aún, al menos no para todos. Es cierto que no podemos resolver los problemas del colectivo ni podemos ofrecer soluciones a cada arquitecto español. Lo que sí podemos asegurarles es que existen mecanismos, individuales o colectivos, y relativamente económicos, con los que hacer frente a la parálisis general. Aquellos arquitectos que los pongan en marcha probablemente tendrán más facilidad para conseguir encargos y/o adaptarse al nuevo entorno de forma menos traumática.

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

Autor | Germán Cintas Araújo.

Hace unos meses no recuerdo en qué foro alguien afirmaba respecto a la situación de los nuevos colegiados que eran “como las tiendas todo a un euro de los chinos, cuyos precios son tan bajos que es imposible competir con ellos. Además dan una imagen pobre de la profesión por la baja calidad que ofrecen en el servicio”.

Ante esa afirmación yo replicaba “que el éxito de los chinos radica en que han sabido ocupar el lugar que antiguamente tenían las tiendas de ultramarinos de barrio, que habían desaparecido porque no podían competir en precio ofreciendo los mismos productos que los supermercados. Un chino ofrece una gama barata de productos variados, con horarios más amplios y con precios diferentes a los de otros comercios (generalmente los de importación más baratos y los nacionales más caros). Y además no se quejan. Y es una realidad que nosotros mismos tendremos que especializarnos para diferenciarnos, elegiremos ser chinos o tiendas gourmet. Lo que no podremos hacer es vender lo mismo que los demás a un precio más barato.” Y hasta aquí coincidía con José Javier, como todos los que me leen ya saben, en que apuesto por la competencia por la especialización.

Sin embargo, reflexionando estos días hay un aspecto que JJ mencionaba en su artículo del jueves pasado y que yo había pasado por alto: el poder de negociación del colectivo.

Hasta ahora me había centrado en el éxito de la tienda de chino entendiéndola como unidad comercial aislada, dejando de lado el hecho del proveedor común. En realidad, el fracaso de la tienda de barrio se debió a su carácter aislado, a la falta de capacidad de competir con los proveedores como colectivo, que fueron las claves del éxito de los supermercados y grandes superficies entonces y que son hoy las de las tiendas de chinos, que actúan como colectivo que comercializa productos importados comprados a un proveedor específico a precios más baratos.

O lo que es lo mismo: la sostenibilidad de nuestro sector podría asegurarse mediante un acuerdo colectivo. Exigir la justa regulación de los contratos con la administración pública, como menciona José Javier, es un paso posterior ejemplarizante. De nuevo nos encontramos la cualidad que marcará la entrada en la nueva era: la cooperación, en este caso intradisciplinar.

Ahora bien, en un momento en el que los Colegios pugnan por su propia supervivencia, en un sector caracterizado por su individualidad e incapacidad de actuar como colectivo, bajo el shock de una crisis sin precedentes que va a cambiar el modelo tradicional de entender la arquitectura en nuestro país; en el mismo momento en que los nativos cerramos negocios y nos hundimos y los chinos discretamente se establecen y prosperan inmunes a la crisis, ¿no será el momento de nombrar a un chino presidente del Consejo?

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

“En este mundo traidor

nada es verdad ni es mentira

todo es según el color

del cristal con que se mira”

Ramón de Campoamor (1817 – 1901)

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ESCENA 1

Martes 20 de abril de 2012. Aula magna 2 de la ESTA de Sevilla.

Un auditorio. 70 alumnos de último curso.

Una duda colectiva. ¿Qué voy a hacer cuando termine?

Una curiosidad innata. ¿Cuántos abriréis una oficina?

Una respuesta unánime. Ni una sola mano alzada.

Una deducción inmediata. Las niñas ya no quieren ser princesas.

Una razón ineludible. En España no hay trabajo.

Una pregunta obligada. ¿Cuáles son las salidas?

Una sentencia abrumadora. El silencio.

Una conclusión asumida. Un fin de ciclo

Una perturbación generalizada. La desesperanza.

Una verdad innegable. “Nada es permanente excepto el cambio”

Un futuro incierto. Cómo cambian los tiempos…

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ESCENA 2

El mismo auditorio. 70 arquitectos españoles.

Un potencial instintivo. Profesionales altamente cualificados.

Un nuevo contexto. El comienzo de una etapa.

Una visión. Lo insólito está por hacer.

Una realidad concluyente. Cualquier opción es riesgosa.

Un objetivo. Auto realización profesional a un precio justo.

Una misión. Hay que ser útil.

Una consecuencia inmediata. Las posibilidades son múltiples.

Un as en la manga. Tenemos las herramientas.

Todas las realidades son posibles. It´s in our hands...

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¿Cuál es tu camino?

¿Dónde quieres llegar?

Y sobre todo…¿cuánto quieres andar hasta tu destino?

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

Hace una semana, os comentaba en mi artículo cómo descubrí que mi lugar en la Arquitectura se encuentra tomando decisiones en colaboración con otros profesionales.. Esa misma semana JJ en su post hablaba de simbiosis, sinergias y la capacidad que tenemos en bsA para formalizar alianzas comerciales que reporten beneficios a las partes implicadas.

En bsA os necesitamos porque podemos hacer negocios

Los recién licenciados, los falsos autónomos, los que acabamos de cerrar nuestro estudio, los que mantenemos nuestra actividad a duras penas, o los que mantenemos la actividad pero no vemos el futuro nada claro, nosotros, todos los arquitectos españoles, estamos obligados a un cambio profundo.

Lo tenemos en prensa a diario. Los ingenieros copan seis de los diez perfiles de mayor demanda. Las empresas reclaman expertos comerciales para cualquier área. Algunos profesionales prefieren probar suerte en el extranjero. Hostigados por la crisis no hallaremos salidas si no transgredimos algunos preceptos de la práctica tradicional.

Y en bsA no hemos dudado en romper tabúes en pro de soluciones de negocios para todos nosotros.

Nos importáis como profesionales y nos importa vuestro bienestar emocional y económico.

Porque somos arquitectos, porque la situación actual nos duele y porque podemos ser útiles.

El dinero se gana negociando

Hay una cuestión que no debemos perder de vista en ningún momento: el prestigio y el dinero se ganan negociando.

Negociar es una actividad humana que realizamos de forma cotidiana. A la hora de interactuar con otras personas estamos negociando, y no hay más secreto. La arquitectura es un negocio mediante el que comercializamos un servicio por dinero. Y por este principio se rigen el BCSH, Movistar, la tienda del chino y Moneo. Otra cosa es qué vendemos, cómo y a quién, y a esto lo llamamos modelo de negocio.

Y bsA está especializado en mejorar cualquier modelo de negocio dentro del campo de la arquitectura.

Nuestro éxito se basa en la cooperación

Negociar no es una pelea de gallos, no es una actividad dirigida a vencer. Negociar  es hacer que las diferencias aporten valor y generen ventajas sostenibles en el tiempo. Para conseguirlo es necesario generar confianza. En bsA somos conscientes y por eso mantenemos una cultura colaborativa, buscando constantemente el mejor escenario de éxito “Ganar-ganar-ganar”. O lo que es lo mismo, cómo beneficiarnos de nuestras carencias en un clima de respeto mutuo.

Colaborar, negociar, confiar, … cuantos más participemos, mejor

Cuantos más seamos, más oportunidades tendremos.

Cooperando obtendremos:

1. ]          Mayor posicionamiento local e internacional
2. ]          Compartir información
3. ]          Compartir riesgos
4. ]          Reducción de tiempos
5. ]          Compartir redes
6. ]          Incremento de la solvencia técnica
7. ]          Genera escala
8. ]          Mayor poder de negociación
9. ]          Aprendizaje (bench marking)
10. ]          Mejoras competitivas
11. ]          Aparición de nuevas oportunidades
12. ]          Reparto de gastos ante la limitación de recursos
13. ]          Subvenciones para las PYMES
14. ]          Permite la independencia

Por todo esto, te necesitamos.

Para que ganes, para que ganemos. Cuéntanos tu trayectoria, dinos qué necesitas, nosotros nos pondremos en marcha.

Si piensas en tu futuro, piensa en bsA.

No lo dejes, contacta con nosotros.

PD: Quisiera agradecer la cesión de la foto de cabecera por parte de Pedro Rascón Zarzosa, de Jaén, y desde aquí mandarle un afectuoso saludo.

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Germán Cintas Araújo. Arquitecto Superior por la ETSA de Sevilla. Máster en Dirección Estratégica y Negocios Internacionales. Universidad de Sevilla.

Dirección Zona Sur en bsA [Rethinking Architecture]