Cliente y arquitecto: modelos de negocio. E-BOOK

.

Descárgate GRATIS el e-book en la web de Fundación Arquía

Por qué este libro

.

Las herramientas de visualización y las mecánicas de trabajo que ofrecen los libros Business Model Generation y Value proposition design, de Alex Osterwalder & Yves Pigneury, me han sido de gran ayuda en mis cursos de formación y en la consultoría porque permiten la claridad de ideas y potencian la creatividad.

Sin embargo, al utilizarlas para describir modelos de negocio en relación con la práctica de los servicios profesionales de arquitectura surgen ciertos problemas y siempre he tenido que hacer un esfuerzo de adaptación. Las preguntas no terminan de encajar y los conceptos tampoco.

Durante los procesos de cambio estratégico, en las explicaciones teóricas nos veíamos obligados a adaptar los conceptos. Hasta tal punto que cuando cada una de las Empresas de Servicios Profesionales de Arquitectura –en adelante ESPA*– confeccionaba el canvas de su modelo de negocio actual, el trabajo se realizaba en formato taller para poder aclarar las dudas y que todos dispusieran de un lienzo completado con una mínima corrección.

Por ello, desde la adaptación de las teorías de negocio actuales y la generación de nuevas ideas me he decidido a diseñar una herramienta adecuada para la generación de modelos de negocio de ESPA.

Este libro describe en primer lugar (1) cómo trabajar el lienzo de modelos de negocio y (2) los patrones existentes. Después se centra en la (3) generación de la propuesta de valor, donde debe producirse la conexión entre arquitecto y cliente.

El paso siguiente es aprender a comercializarla y para ello se describe el (4) proceso comercial del arquitecto, porque considero que es en este paso donde el arquitecto encuentra mayores problemas para el ejercicio de la práctica profesional.

Y dentro de este proceso comercial, en el momento actual y en el futuro, el punto crítico es (5) la captación de clientes. Esta fase se describe con mayor detalle y con éllo se pone punto final a este libro.

Descárgate GRATIS el e-book en la web de Fundación Arquía

(NOVEDAD) Cliente y arquitecto: modelos de negocio

Autor: José Javier Quintana Saldise
Director de la colección: Fundación Arquia / Mónica Bonafonte
Colección: arquia/e-temas
Nº de la colección: 3
Tema: Profesión, Arquitectura y Sociedad
Año de Edición: 2016
Formato: e-book
Idioma: español /castellano
Ilustraciones: Pol Montserrat / Folch Studio /Romualdo Faura
ISBN: 978-84608-6800-2
Comparte y disfruta
  • Print
  • Facebook
  • Google Bookmarks
  • Twitter