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Por qué este libro
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Las herramientas de visualización y las mecánicas de trabajo que ofrecen los libros Business Model Generation y Value proposition design, de Alex Osterwalder & Yves Pigneury, me han sido de gran ayuda en mis cursos de formación y en la consultoría porque permiten la claridad de ideas y potencian la creatividad.
Sin embargo, al utilizarlas para describir modelos de negocio en relación con la práctica de los servicios profesionales de arquitectura surgen ciertos problemas y siempre he tenido que hacer un esfuerzo de adaptación. Las preguntas no terminan de encajar y los conceptos tampoco.
Durante los procesos de cambio estratégico, en las explicaciones teóricas nos veíamos obligados a adaptar los conceptos. Hasta tal punto que cuando cada una de las Empresas de Servicios Profesionales de Arquitectura –en adelante ESPA*– confeccionaba el canvas de su modelo de negocio actual, el trabajo se realizaba en formato taller para poder aclarar las dudas y que todos dispusieran de un lienzo completado con una mínima corrección.
Por ello, desde la adaptación de las teorías de negocio actuales y la generación de nuevas ideas me he decidido a diseñar una herramienta adecuada para la generación de modelos de negocio de ESPA.
Este libro describe en primer lugar (1) cómo trabajar el lienzo de modelos de negocio y (2) los patrones existentes. Después se centra en la (3) generación de la propuesta de valor, donde debe producirse la conexión entre arquitecto y cliente.
El paso siguiente es aprender a comercializarla y para ello se describe el (4) proceso comercial del arquitecto, porque considero que es en este paso donde el arquitecto encuentra mayores problemas para el ejercicio de la práctica profesional.
Y dentro de este proceso comercial, en el momento actual y en el futuro, el punto crítico es (5) la captación de clientes. Esta fase se describe con mayor detalle y con éllo se pone punto final a este libro.
Director de la colección: Fundación Arquia / Mónica Bonafonte
Nº de la colección: 3
Tema: Profesión, Arquitectura y Sociedad
Año de Edición: 2016
Formato: e-book
Idioma: español /castellano
Ilustraciones: Pol Montserrat / Folch Studio /Romualdo Faura
ISBN: 978-84608-6800-2