I know that sometimes some architects are blind at the moment of taking decisions about our firms, specially those decisions related to modify their business model. It´s usual that they are so concentrated in their professional activities that they don´t like taking management decisions. But sometimes there is no other choice, specially when they have to become more competitive in order to increase their sales. Maybe they as architects refuse to compare ourselves with other sectors because they are different- they conform an special sector, they are “artists”. But if they are not able to carry on some changes to achieve more jobs then it is probably that they will have to close. How could an architect make the difference now, when this industry has become so crowded and competitive in our first world countries?

Author | Germán Cintas Araújo.

Two weeks ago I stayed in Marrakech (Morocco) for a few days in a business trip. I don´t know if you have ever been there, but if you walk along its main Square- Jama el Fna- you will surely feel lost in a medieval Arabian marketplace. No picture nor words can describe this environment: snake charmers, spices stalls, street water sellers, rogues (you have to be aware of your pokets), etc. And if you go into the streets that make up its souk you would probably get lost, being unable to understand the logic of this maze.

But there is a bit of logic within this urban maze. If you have ever studied about traditional Arabian culture you will know that all the business sectors in the city are grouped into “guilds” which  concentrate in urban districts. So there is a district for the tanners, a district for the leather crafters,  other for the carpet traders, etc… You can realize that any store that you can see along any street in certain district exhibits exactly the same products with the same (initial) price than the others. There is no difference between one store and the next. Even more, there are too much stores and products to sell to a few tourists.

So, if a street is crowded of stores whose products are identical, with the same business model; if prices are the same for the same few tourists, what is the differencial factor for success? How can a seller of spices ensure the sale of his amber, his cinnamon, his incense? In general you will observe that everyone is trying to sell you its gender in a very aggressive way. If you go walking down the street and you stop for watching something that you find attractive then you would probably realize how several people appear suddenly, standing in front of you, trying to sell it , haggling all the time, until you fall exhausted.  Note that this situation is something that happens even when buying bread, when having a coffee or when renting a car. As this is the usual tactic to sell in Marrakech, you finally get tired and prefer not buying anything.

But sometimes, if you stand in front of a Tuareg blue silk scarf, a Nigerian handmade copper bracelet or a hand carved ebony door from Sudan, maybe that the seller stands in the darkness looking at you out of the corner of his eye, waiting patiently. And when you had spent a time watching, touching, smelling, he would slowly approach you, samiling, asking you about your nationality in your own language, no matter which one it could be. He would talk you slowly about the magical origin of the artifact you were looking at and about all the other objects around you. He will offer you a green mint flavored tea while explains to you how the Malian stone crafters shape their ritual malachite orbs o maybe he will talk you about  the way the elderly women weave carpets using hands and feet at dawn in the desert. After about one hour you would probably leave his store, having bought things you would never use in your whole life, but you would feel happy with your purchase.

Working as an architect or as a storekeeper is the same when operating in an overcrowded industry. The difference maybe consist on something so easy as developing a single skill that could allow you to identify your customer in order to help him and satisfy his desires, no matter if that skill simply consist on being a good storyteller.

Autor | Germán Cintas Araújo

El informe salió a la luz hace un par de años y merece la pena, ya que de una forma resumida da cuenta de hechos que ahora mismo en España se están dando de forma acelerada debido a la crisis: quién permanecerá en activo por encontrarse en condiciones estables, dónde se ubican las oportunidades para la práctica profesional, cuáles son las tendencias de la industria o qué segmentos de la industria se encuentran bajo colapso son apartados a cual más interesante de este documento. En todo cuanto menciona el RIBA podemos reconocernos el colectivo español de arquitectos, y forma parte del ideario que mantenemos en bsA. Más allá de ese informe podemos imaginar que la situación de un recién titulado en la mayoría de los países del primer mundo es similar a la de un titulado español; un mercado copado por las empresas existentes donde el futuro pasa por reinventarse o trabajar para terceros.
En definitiva, podemos decir que la arquitectura es un sector de servicios que se ha globalizado y alcanzado la madurez.
Ahora bien, las circunstancias en España son cuanto menos peculiares. Nos encontramos en un país cuyo panorama arquitectónico alcanzaba hace unos años un reconocimiento de excelencia a nivel internacional (recordemos que el MOMA organizó la retrospectiva On-Site: New architecture in Spain). Inmersa en esta efervescencia constructiva y justo en un momento de apoteosis se produce el colapso de la economía nacional y el hundimiento repentino de la industria, con un retroceso de la actividad del 90% en solo 4 años.
Sumémosle a los problemas de mercado las reformas sectoriales llevadas a cabo por el gobierno para converger con Europa y que están arrasando con una profesión que hasta hace unos años ha tenido un comportamiento gremial amparada por los colegios profesionales, cuyo papel en este momento también está en entredicho. Creo que pueden ustedes imaginar el sufrimiento que supone a un colectivo con una cualificación excepcional carecer de herramientas con la que enfrentar el nuevo contexto y dar al traste con sus expectativas. La consecuencia inmediata ante la frustración ha sido la fuga de talento a otros países, principalmente Alemania.

Los que optamos por permanecer en el país no tenemos más remedio que evolucionar o dedicarnos a otras tareas. O lo que es lo mismo, se ha hecho necesaria la innovación en el mismo corazón de la profesión, en la ética y en la forma de entenderla por parte de los profesionales. Debido a nuestra particular desgracia y a la conmoción nos encontramos con que la realidad particular de los profesionales en este país está acelerando la experimentación y la elaboración de nuevas prácticas y salidas profesionales, dando unas respuestas que van incluso más allá de las contempladas por el RIBA en su informe.
Por eso creo que en este momento España es un laboratorio para la innovación en la profesión de arquitecto, donde se están experimentando de forma acelerada (por la urgente necesidad) nuevas fórmulas que antes o después tendrán una réplica global, y es una pena que el sufrimiento no nos permita discernir esta realidad como una oportunidad.

]]> http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/02/14/arquitectura-en-espana-hoy-un-laboratorio-para-la-innovacion/feed/ 0 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/02/14/12548/ http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/02/14/12548/#comments Thu, 14 Feb 2013 06:29:27 +0000 Geciar http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=12548 Spanish architects need reinventing to overcome the crisis

The change in the way we understand and practice the architecture profession is a global fact. The RIBA already announced in its report “The Future for Architects?” that our professonal practice will become in something diferent in 10 years. We are living in a moment when the prediction for global population growth is stablished around a 128% and it´s going to be focused in emerging markets, while the demand for our services is decreasing globally. The gap between what architects want to do and what market is demanding us is also denounced in the same report, so there is no other choice than thinking more as businessmen than as vocational.

Author | Germán Cintas Araújo.

This report came to light a couple of years ago and  it´s worth to read it. It is a summary of the facts that are just happening now in Spain in an accelerate way due to the crisis. It discusses over questions as who could remain active because their stable condition, where to find the new opportunities for professional practice, which are the industry trends or what industry segments are next to collapse. I think that these are the same questions which all the Spanish architects are wondering, and it provides similar arguments to those we are mantaining in bsA. On the other hand I guess than the situation of any young architect from any first world country is the same. After finishing his studies he has to face a market cornered by existing companies, so his professional future is to reinvent himself o working for others.  In short I could say that architecture is a professional service industry that has become both globalized and mature.

However the circunstances in Spain are especially peculiar. We are in a country whose architectural scene reached a recognition of excellence at the international level a few years ago (remember the MOMA´s retrospective On-Site: New architecture in Spain). National economy suddenly collapsed when we were inmersed in the apotheosis of the constructive efervescence. Constructioni activity has declined a 90% along the last four years.

But these are not the only problems we are facing by now. There are a lot of sectorial reforms undertaken by the government to converge with Europe that are wiping out a sector which has been ruled as a guild by the legal professional asociations (Colegios), whose role is also now under consideration. I guess you can imagine the suffering involved in a professional sector with exceptional qualifications that laks of tools to deal with the new situation nor avoid loosing their expectations. The inmediate consequence for frustration has been the brain drain to other countries, mainly Germany.

Those who chose to stay here have no other choice but evolving or finding a different job. It is necessary to innovate at the heart of the profession and perform in new ways. Because of our particular misfortune and turmoil we can find that our particular professional reality in this country is the driving force that leads us to an acceleration on experimentation and the development of new practices that go even beyond those provided by the RIBA in its report.

So that is why I think that Spain is a laboratory for innovation in the architecture profession at this moment, because we are experiencing urgent needed new formulas that sooner or later will have a global replica, and it´s unfortunate that the suffering does not allow us discern this reality as an opportunity.

Los recursos se agotan, los encargos no llegan, los gastos no pueden reducirse más y aparece el fantasma del cierre, del hasta aquí hemos llegado. En ese momento nos ronda el fantasma del fracaso y el abismo de la incertidumbre- ¿y ahora qué hacemos? ¿Queda alguna opción? Queda una, queda una….

Autor | Germán Cintas Araújo.

Aunque la crisis se desató va ya para cinco años, no es hasta ahora cuando realmente los estudios que han podido ir aguantando con sus recursos propios y “haciendo lo de siempre” empiezan a plantearse muy seriamente el cierre. Suele darse el caso de que los socios se reúnen asustados porque ya no saben qué inventar para frenar las pérdidas. Suele pasar además, que durante uno o dos años el estudio no ha generado ingresos y que se ha ido tirando de los recursos económicos para mantener la actividad. Y como además, “la cosa” está como está, pues poco más allá hemos llegado. Como guinda, la petición de ayuda se realizar in extremis, cuando uno no sabe ya si inducir el coma al estudio o pedir un cura viejo que le dé la extrema unción.

Y sin embargo antes de tirar la toalla, para aquellos que no se hayan dado por vencidos hay tres cosas que recomiendo hacer siempre.

Lo primero pararse a distinguir lo importante- el negocio- de lo urgente- cualquier cosa que el cliente no vaya a valorar. Porque suele tener prisa todo el mundo para su reformado, su gestión, su visita… ¿y qué pasa con el tiempo para pensar en el negocio? En este momento es necesario parar a pensar en uno mismo- sin desatender al cliente, ojo- con calma, respirar hondo y pensar fríamente. Y resolver la primera incógnita: ¿hasta cuándo me doy de plazo para seguir- en términos temporales o económicos- y qué cosa nueva voy a hacer hasta entonces?

En el caso de que el cierre no sea inminente- que no suele serlo más que nada por problemas burocráticos- pasamos al siguiente escalón. ¿Hay alguna posibilidad de revertir la situación? Porque pasa que suele haberla, pero hasta ahora siempre hemos pensado en limitar el gasto, pero, ¿y en hacer una pequeña inversión en marketing? No me vengan con aquello de que el marketing es caro, porque ¿qué representan una paupérrima cantidad en hacerse una página web al menos, o un blog, o algo?

Por último, si el trabajo es escaso habrá mucho tiempo de ocio, ¿por qué no intentar- o reintentar- captar clientes? No se me extrañen, porque en más de una ocasión me he encontrado con alguien que acaba de encontrar un filón y no se ha dado cuenta. ¿Por qué vinieron los últimos clientes? ¿Quién nos ha recomendado? ¿Qué hacemos para que nos recomiende más? Si están concentrados en una zona, ¿podemos poner carteles? Vamos a lo más elemental, a lo que haría un estudiante que da clases particulares, vaya. Si vienen de un sector determinado, ¿dónde se reúnen- juegan al paddel o al furbito, dónde se toman una cerveza al terminar?  ¿Y qué es lo que menos trabajo les costó pagarnos? ¿Un básico, el render, el interiorismo, la dirección de la reformilla, el arreglo de unos papeles o una atención excelente al/a la insoportable cónyuge del cliente?

Porque señores, en esta guerrilla el contraataque (venta) es otra opción a la defensa acérrima (reducción de gastos), y créanme que a veces nos quedamos ciegos y no vemos que de donde vino este cliente hay más que nos están esperando si sabemos cómo llegar.  Que cuando hablamos de comercializar no hablamos de ir vociferando entre plazas junto al afilador, sino de tener el suficiente sentido común para pensar qué no hemos hecho hasta ahora (innovación) para vender más (comercialización) con lo que tenemos (tiempo, que no dinero) armándose uno de coraje y esperanza, y que esto es aplicable a cualquier estudio cualquiera sea su escala

El pasado mes de diciembre durante el curso de Oportunidades Internacionales impartido en el FIDAS coincidí con José Antonio Pavón, uno de los componentes de PIPO. Cuando invitamos a los alumnos a presentarse y exponer sus intereses sobre el curso me interesó sobremanera la red de relaciones internacionales que estos jóvenes están construyendo para intervenir en la elaboración de proyectos en diferentes países, así que les propuse mantener una entrevista con la intención de poder conocer de cerca su recorrido y su potencial. Y este es el resultado.

Autor | Germán Cintas Araújo.

COMENTADNOS BREVEMENTE LA TRAYECTORIA DE PIPO DESDE UN ENFOQUE EMPRESARIAL

PIPO se estableció como oficina de arquitectura en Sevilla en el año 2010. Antes de su fundación cada uno de nosotros desarrollábamos diversos trabajos, los cuales fueron el resultado del “proactivismo”, regla número uno en nuestra forma de entender la arquitectura. Esos primeros trabajos se han convertido con el paso del tiempo en los cimientos desde los que PIPO comienza a crecer.

Desde el principio, apostamos por trabajar al mismo tiempo en lo local y lo global. En la Sierra de Huelva hemos aprendido a trabajar con la cultura popular y sus arquitecturas sin arquitectos. En la Bahía de Cádiz sin embargo hemos aprendido a trabajar con lo estandarizado y lo sincero de las arquitecturas industriales. Esta mezcla de conceptos hace que cada uno de ellos se haga a la vez estandarizado y “vernáculo”.

Así, hemos ido generando con el tiempo un sistema de trabajo basado en tres conceptos básicos: lo sistemático, el pensamiento lateral y la experimentación programática.

Hemos propiciado, gracias a nuestra experiencia internacional y nacional de Post Graduado, una amplia y creciente red de contactos. Por la cual, hemos colaborado en diversos concursos con arquitectos españoles y de otras partes de Europa, obteniendo diversos premios, de los que destaca el 1º Premio en el “Concurso de Ideas para el Plan de Usos y Ordenación Arquitectónica  de Sancti Petri”.

Actualmente, nos encontramos en un momento crucial. Estamos redactando el plan de empresa para proyectar hacia donde nos queremos dirigir y donde queremos estar dentro de 5 años. Considerándolo como proyecto más de la oficina, un proyecto que engloba todos nuestros deseos, ideales, obsesiones y proyectos.

¿CÓMO OS HA AFECTADO LA CRISIS?

PIPO nace en plena crisis, no conoce grandes encargos, ni carteras de clientes, ni concursos públicos de calidad. Ello nos ha obligado a buscar nuestros propios clientes y a mirar al exterior como siguiente paso. Pero sobre todo nos ha obligado a pensar constantemente cuales son las necesidades de la sociedad a corto y medio plazo, y como podemos ofrecerles soluciones desde nuestras herramientas como arquitectos.

¿QUÉ MECANISMOS DE ADAPTACIÓN/INNOVACIÓN HABÉIS PUESTO EN MARCHA?

PIPO es una oficina elástica y policéntrica. Hemos generado una amplia y creciente red de contactos y colaboradores que hace que PIPO este en más de un lugar al mismo tiempo, tal y como dice el principio de incertidumbre de Heisenberg. Esta no-localización implica hacer distintos proyectos con diferentes estudios de diversos países, por lo que nuestro estudio muta y se deforma según las necesidades de cada momento. Nos consideramos un estudio joven pero con suficiente experiencia teórica y práctica para ser competitivos.

CONCLUSIÓN: ¿CREÉIS QUE ES IMPORTANTE LA GESTIÓN Y CONOCIMIENTO DE VUESTRO MODELO DE NEGOCIO?

En PIPO sabemos que lo más importante para avanzar es la autocrítica y la mejora de sistemas de gestión. Es un proceso iterativo de mejora constante. Estamos implantando el sistema LEAN, un sistema de gestión y autoaprendizaje que optimiza los procesos para evitar demoras y ser mucho más precisos y eficaces.

]]> http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/01/31/arquitectos-andaluces-frente-a-la-crisis-xi-pipo/feed/ 0 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/01/24/12269/ http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2013/01/24/12269/#comments Thu, 24 Jan 2013 06:30:52 +0000 Geciar http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=12269 Vaticinios de hace 3 años que van tomando cuerpo

Andaba ayer rebuscando unos datos de mi investigación “Nuevos Modelos de Negocio en los Mercados Internacionales: el caso de la Arquitectura” para exhibirlos en una conferencia cuando encontré una serie de conclusiones que ni siquiera recordaba tener plasmadas. El caso es que releyéndolas me di cuenta de dos cosas: de lo rápido que pasa el tiempo y de que los análisis sectoriales que estamos desarrollando en bsA son bastantes acertados. Voy a compartirlo con ustedes, esos pocos locos incondicionales que nos seguís a pesar de todo, para dejar constancia y como premio a nuestro trabajo, para decir al colectivo con orgullo dentro de unos años “¿lo veis? Os lo dijimos”.  Para aquel que quiera consultarlo, la copia original completa del estudio se encuentra en el Dpto. de Marketing de la US. Lo triste es que llevamos años pudiendo solucionarlo pero nadie nos escucha. Trágico, ¿verdad?

Autor | Germán Cintas Araújo.

Resumiendo todo lo visto hasta ahora podemos decir que hemos recorrido la profesión del arquitecto español transcribiendo a un lenguaje empresarial las claves de su funcionamiento y razonando los porqués del momento de crisis actual en el que su sector se encuentra sumido. Hemos contemplado diversos enfoques estratégicos aplicados a las empresas de servicios profesionales – desde el replanteo del modelo de negocio a su internacionalización – y lo hemos particularizado a la arquitectura. Además hemos podido contrastar algunas hipótesis lanzadas acerca de las relaciones existentes entre estrategia, recursos intangibles, redes de relaciones y vías de internacionalización. Todo este trabajo nos permite legitimar una serie de conclusiones y recomendaciones en un momento donde el estudio tradicional evoluciona hacia modelos de servicios profesionales competitivos similares a los existentes en el resto del mundo.

Podemos vaticinar que el arquitecto se enfrentará a dos etapas de evolución a corto y medio plazo. En un primer período, en el que ya nos encontramos inmersos, se irá produciendo la contracción del sector y se pondrán de manifiesto una serie de prácticas y modelos pioneros en nuestro país capaces de soportar la crisis. Ya hemos argumentado que la crisis de la construcción en España durará aproximadamente ocho años, tiempo previsto para la reabsorción del stock de viviendas y la consecución de una demanda residencial proporcional a las dimensiones demográficas de nuestro país. Las empresas ya internacionalizadas crecerán gracias a las inversiones en el extranjero e irán acumulando experiencia y sentando las prácticas que serán imitadas por sus competidores. Esto dará paso a un segundo período donde las innovaciones llevadas a cabo en la primera etapa se extenderán y afianzarán por imitación, constituyéndose las nuevas mejores prácticas. Esta transformación afectará por ende a todas las empresas e instituciones que giran en torno a la figura del arquitecto.

La visión global del nuevo arquitecto español

El arquitecto que desee mantener su firma se concienciará de la necesidad de tener una visión a largo plazo que le permita escalar los mercados internacionales y debe transmitir esa idea a todos los implicados en su empresa.

Como ya hemos visto, las aptitudes del arquitecto español son múltiples en comparación con los arquitectos del resto del mundo. Sin embargo, a nivel global la profesión va ligada más a la parte del diseño (exploratoria) que a la parte de ingenierías (explotación). Es necesario ser consciente de la esencia de la actividad internacional del profesional al que se denomina “arquitecto” para saber cuáles son las reglas del sector.

Será inevitable la orientación al mercado de los negocios, con lo que el arquitecto deberá disponer de mecanismos de gestión empresarial, ya sea mediante la formación o adquisición de recursos humanos que dispongan de estas características. Los conceptos segmentación, posicionamiento, estrategia, etc. serán fundamentales en los directores de las ESPAs.  Solo de esta manera podrá hacer frente al incremento de la competencia, escalar su actividad y perder el miedo a la consolidación de estudios interdisciplinares o de gran tamaño.

Además el arquitecto deberá salir de su endogamia y retomar el diálogo con la sociedad rompiendo con su cultura auto referencial. Fruto de ese diálogo será la aparición de las nuevas oportunidades aparejadas al conocimiento de las necesidades de la sociedad actual.

Los cambios en la formación de futuros profesionales

La formación y la orientación profesional infundidas en las escuelas técnicas de arquitectura habrán de tener en cuenta los nuevos caminos que se abrirán para la profesión.

Por eso se estima necesario que las Escuelas Técnicas tengan presentes las siguientes recomendaciones:

• Abrir un espacio de debate sobre la titulación de arquitecto España enfrentada a los mercados internacionales. ¿Es su formación competitiva? La diferenciación a la que hemos aludido, ¿es la más conveniente? ¿No es más oportuno concentrar la formación en las actividades que hemos denominado de exploración, que es lo que caracteriza al arquitecto a nivel mundial, y delegar competencias a otras especialidades centradas en la explotación? En definitiva se trata de acercar al arquitecto español al nivel de arquitecto global
• Implementar su educación introduciendo asignaturas afines al conocimiento empresarial y actividades internacionales
• Educar en el trabajo en equipo, la importancia de la gestión, etc.
• Acentuar la importancia de la especialización (diferenciación)

Las nuevas oportunidades

Nuevos modelos de gestión basados en los recursos, estrategia y producción del servicio pondrán de manifiesto la importancia de todas las actividades que se llevan a cabo dentro de la ESPA y las relaciones con todos los implicados en la cadena de valor.

Cuanto más inmerso se halle el estudio en redes relacionales más fácil será encontrar oportunidades.

La repercusión de la crisis en las empresas proveedoras

Las empresas proveedoras de servicios a los arquitectos se verán bastante afectadas por la contracción del sector y su posterior evaluación. Si tenemos en cuenta que vaticinamos una serie de movimientos encaminados a la cooperación, unificación y alianzas, y una pérdida del valor de la firma individual a favor del valor de la producción en equipo, en una guerra de minoración de costes solo será necesario que la responsabilidad recaiga en pocos miembros del equipo. Esto significa que los Colegios verán disminuir drásticamente el número de colegiados; la empresa que ofrece los seguros de responsabilidad civil verá disminuir el número de clientes aunque no decrezca el número de arquitectos en activo, pues basta con que uno asuma la responsabilidad de los proyectos (algo más que probable teniendo en cuenta los gastos que conlleva este seguro obligatorio que poco o nada ofrece a los arquitectos responsables).

La evolución de los Colegios y otras instituciones profesionales

Los Colegios verán disminuir el número de arquitectos en activo inscritos, mucho más si la legislación aprueba la ejecución de proyectos sin visado obligatorio. Sin embargo, los Colegios, como asociación de profesionales pueden sacar beneficios ofertando servicios singulares, ya que en la actualidad son una fuente de información privilegiada que facilita la producción de los servicios de las ESPAs.

El papel de la Administración

Por último, en lo referente a la Administración, creemos que debería facilitar todos los trámites en los que se ve envuelto el sector (creación de empresa, gestión de proyectos en las oficinas de Urbanismo, etc.) Por otra parte, creemos que es importante estar al tanto de los proyectos dictados por el Gobierno para descubrir oportunidades (pe., la Ley para la Sostenibilidad marca nuevas pautas en cuanto a innovación en la construcción, procura ayudas a la rehabilitación, incentiva la investigación, el desarrollo e innovación, apuesta por la sostenibilidad, etc.).

Será labor de las Administraciones vigilar las condiciones laborales de todos los arquitectos velando por su legalidad y luchando para acabar con la figura del “falso autónomo”.

El pasado 12 de diciembre, fuimos invitados por Jesús Campos (del grupo Arquitectos ante la Crisis del COAS) a celebrar en el FIDAS una jornada activa cuyo objetivo era orientar a los participantes en el periplo que supone abordar nuevos espacios dentro del mercado laboral ajenos a la actividad laboral tradicional del arquitecto. Durante casi 3 horas y media los asistentes realizaron diversos ejercicios, individuales y en grupo, dirigidos a reconocer sus capacidades, re elaborar sus CVs, aclarar sus intenciones y encontrar la opción personal más acorde con sus capacidades y deseos. La jornada finalizó con un debate abierto donde expusimos los trabajos, los comentamos entre todos y extrajimos las primeras conclusiones. Con 85 inscritos el resultado sobrepasó las expectativas. El 90% de los asistentes manifestó haber salido con una nueva perspectiva de su situación y un enfoque más claro sobre sus opciones laborales más allá de la disciplina. Todos los datos quedaron recogidos en las hojas de trabajo que cada participante fue rellenando a lo largo de la jornada y que fueron entregadas al finalizar.

Autor | Germán Cintas Araújo.

El método.

Al principio de la jornada cada uno de los asistentes recibió una hoja de ejercicios que debían ir cumplimentando durante el transcurso de la misma.

El primer ejercicio consistió en un role play que nos situaba en la posición de un empresario con la necesidad de contratar un mando intermedio para su empresa, lo que nos permitió conocer desde el otro lado qué aptitudes buscan las empresas e identificar nuestras opciones.

En segundo lugar, los asistentes reescribieron sus CVs de forma analítica con la intención de descubrir sus fortalezas y reconocer las motivaciones, actitudes y hábitos en el trabajo características de cada uno.

La mejor manera de terminar el año es hablando de la nueva hornada de arquitectos que se están cociendo en la crisis, que vienen con otro planteamiento y que permiten atisbar lo que nos deparará el futuro. Reticentes ante “lo que queda de lo que fue”, innovan y emprenden con escasos recursos pero con un enorme potencial a largo plazo. Atraído por las actividades que anuncia este espacio en el centro de Sevilla, me recibe Eva Jiménez, que ante la pregunta ¿qué es LUGADERO? responde “somos una empresa diversificada cuyo germen se encuentra en la arquitectura”; todo es oírle esos términos y ya me ha seducido…

Autor | Germán Cintas Araújo.

LUGADERO es un entramado de negocios que pivotan en torno a la arquitectura y al espacio que conforma su centro de operaciones. El equipo está compuesto por Eva, Javier, Marta y Pablo- cada uno con una función específica acorde a sus capacidades- que bien coordinadas permiten la articulación interna de esta empresa. Ellos nos cuentan…

COMENTADNOS BREVEMENTE LA TRAYECTORIA DE LUGADERO DESDE UN ENFOQUE EMPRESARIAL

Los socios de Lugadero empezamos a trabajar juntos en 2007 con la organización de Pechakucha Night Sevilla y estuvimos haciendo proyectos vinculados a la gestión cultural y a la arquitectura como profesionales independientes  hasta que decidimos trabajar en un espacio común en 2011.  Empezamos a puerta cerrada trabajando en proyectos vinculados a la arquitectura construida (los menos), al diseño, la divulgación de la arquitectura contemporánea y  la cultura. A principios de 2012 decidimos repensar ese modo de trabajo de estudio cerrado y de ello surge un nuevo modelo de negocio que es el que tenemos actualmente. Se constituye la empresa a efectos fiscales, nos mudamos a un local abierto al público y manteniendo siempre como tema central la arquitectura y la cultura realizamos exposiciones mensuales, tenemos una librería y editorial especializada en arquitectura contemporánea, hacemos trabajos de diseño grafico, web, imagen de marca, desarrollo de objetos de diseño. También trabajamos en proyectos de arquitectura  que nos solicitan y que suelen ser negocios nuevos que requieren un tratamiento integral, la transformación de un espacio, la creación de una marca, web y gráfica.

¿CÓMO OS HA AFECTADO LA CRISIS?

La crisis nos afecta de forma muy directa e intensa.  Nuestra formación acaba justo cuando empieza a atisbarse la crisis económica. Nuestro campo de trabajo que anteriormente era enorme se reduce a cero, y aunque nuestros intereses nunca fueron encaminados en participar de la burbuja inmobiliaria (prueba de ello son los proyectos sobre vivienda vacía como forma de reciclaje urbano), hemos tenido que reinventar nuestra profesión y crear nuevos modos de trabajar en arquitectura desde la divulgación, la cultura y el diseño.

¿QUÉ MECANISMOS DE ADAPTACIÓN/INNOVACIÓN HABÉIS PUESTO EN MARCHA?

Más que mecanismos, trabajamos una mecánica consistente en mirar el entorno desde otros puntos de vista detectando carencias y  posibles mejoras  para generar productos vendibles  o servicios nuevos que ofrecer. Ejemplos de estos pueden ser: la guía de arquitectura contemporánea de Sevilla, editada con otras 2 editoriales más,  que se crea tras detectar una carencia en el conocimiento de la arquitectura contemporánea de nuestra ciudad; otro ejemplo puede ser nuestro producto Build Your Own Setas!, que surge tras repensar lo que debe ser un souvenir contemporáneo. En general nuestros servicios van encaminados a dar una solución integral de diseño a nuestros clientes cubriendo vacíos, que cuando se hacen por separados, no se pueden resolver con facilidad.

CONCLUSIÓN: ¿CREÉIS QUE ES IMPORTANTE LA GESTIÓN Y CONOCIMIENTO DE VUESTRO MODELO DE NEGOCIO?

Lo cierto es que nuestro modelo de negocio avanza y se mejora cada día. Con cada nueva vía que empezamos a trabajar,  ponemos en crisis la gestión hecha hasta el momento y buscando posibles puntos de mejora. Creemos que la optimización de los pocos recursos de los que disponen hoy día las empresas jóvenes (como nosotros) y  buscar siempre nuevas formas de negocio no establecidas, es la mejor forma de salir de  la crisis.

¿Es España competitiva en el mapa global? ¿Qué particularidades distinguen al arquitecto español en ese panorama? ¿Somos capaces de encontrar trabajo en el exterior? ¿Cómo hacer la búsqueda más efectiva y cuánto tiempo podemos tardar? ¿Qué pasos hay  que dar para internacionalizar nuestros estudios? ¿Qué factores son determinantes? ¿Hacia qué países dirigir la mirada? Todos estos interrogantes fueron tratados los pasados días 26, 26 y 28 de noviembre en el FIDAS durante el “I Curso Oportunidades Internacionales para Arquitectos”.

Autor | Germán Cintas Araújo.

Primer curso de estas características celebrado en Sevilla, con un alumnado muy representativo del amplio espectro que en el momento actual encontramos en el panorama nacional: autónomos, socios de estudios y empleados de la administración, noveles o con una amplia experiencia laboral, pero todos con un factor común, la búsqueda de posibilidades en el exterior para generar ingresos.

El curso, generado e impartido en equipo con Mario del Campo (GLOBARQUIA) y supervisado por Sebastián Clavijo (COAS)  se generó con la intención de ofrecer claves de actuación que abarcara un amplio espectro de posibilidades en lugar de dar recetas, ya que por lo reducido del curso (16 horas) iba a ser complicado abordar todas las casuísticas. A este respecto se elaboró un temario dividido en tres sesiones:

1ª SESIÓN. EL ARQUITECTO ESPAÑOL EN EL ENTORNO GLOBAL

Donde se trataron temas tales como el estado de la profesión en nuestro país, aptitudes y actitudes para acceder al mercado internacional, la necesidad de la visión empresarial, el mercado internacional de los servicios de arquitectura y la diferencia entre emigración frente a exportación.

2ª SESIÓN. BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR

Donde tratamos aspectos como fortalezas y debilidades del arquitecto español, planificación de búsqueda de empleo, elaboración de un currículum, márketing personal y búsqueda activa de empleo en el exterior, etcétera.

3ª SESIÓN. EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE ARQUITECTURA.

Donde tratamos temas como la información estratégica y sus fuentes, el enfoque empresarial del arquitecto internacionalizado, infraestructura y medios necesarios, marketing internacional, estrategias y herramientas para la internacionalización, el apoyo institucional, etcétera.

Aquí os dejo un par de comentarios acerca del mismo por parte de sus asistentes.

“En primer lugar me gustaría agradeceros la información que habéis compartido con nosotros durante el curso, que me ha parecido de gran utilidad para abordar un proceso de internacionalización y también que hayáis despertado, al menos en mí,  la conciencia de otras capacidades con las que afrontar este proceso de cambio en el que sin duda estamos inmersos.

En cuanto a mi sensación ante el hecho de salir al exterior, inicialmente desde luego es de vértigo por las incertidumbres que son consustanciales a la decisión y al mismo tiempo por las oportunidades de desarrollo personal y profesional que esta opción va a suponer. Creo firmemente que las posibilidades de éxito en este nuevo proyecto –especialmente en estos tiempos de crisis y falta de financiación- pasan por la colectivización del talento, por la asociación de voluntades y capacidades como instrumento de posicionamiento en el mercado. (La unión hace la fuerza). Por lo que entiendo que sin esto no merece la pena ni intentarlo.”

[Francisco Arias, GIAUR]

“Buscar trabajo o exportar tus servicios al extranjero supone una intensa aventura que te ayuda a entender mejor el mundo y sentirte libre… como decía Fox Mulder: en la serie de Expediente X “la verdad está ahí fuera”. En mi caso, tras estar 2 años de máster en 8 países distintos y haber conocido 8 maneras distintas de enseñar y entender la profesión del arquitecto, me permito decir con toda certeza que la arquitectura es todo aquello que queramos que sea, solo tenemos que volver a inventarla.”

[José Antonio Pavón, PIPO]

Por último, no quisiera despedirme este jueves sin desearles a cada uno de ustedes unas felices fiestas en la mejor de las compañías que es sin duda la de los seres queridos.

[youtube width="630" height="344"]http://www.youtube.com/watch?v=LGnIyJJwlmc&feature=youtu.be[/youtube]

Con el fin del boom inmobiliario se destapó la Caja de Pandora de la profesión y ahora andan sueltos todos los males. Escasez de trabajo, multiplicación normativa, Ley Omnibus, Bolonia, competitividad… Con desconcierto vamos viendo cómo día a día la vía de agua es más grande, y no hemos terminado de echar una cazoleta al mar cuando ya el agua de nuevo nos sobrepasa el cuello. La fractura entre lo que fue la profesión y lo que será se ha hecho ya patente en nuestro sector, los que ya estábamos en ejercicio durante el boom aún estamos aturdidos; sin embargo cada día me asombro más de la inmunidad que han desarrollado las nuevas generaciones a estas afecciones nuestras, que están aprendiendo a crecer bajo unas condiciones tan adversas.

Autor | Germán Cintas Araújo.

Nosotros, los antiguos, los que conocimos los estilógrafos en primero  de carrera, llevamos desde hace tiempo pidiendo responsabilidad dentro de la profesión. Pedimos acciones políticas, respeto desde las Administraciones, nuevos modelos colegiales, aclaraciones sobre la deriva de la profesión ante la normalización europea, control de la contratación en los estudios… Quizá porque conocimos otra cosa, quizá porque alguien tiene que hacerlo o simplemente porque nos ha tocado, tenemos todos la enorme responsabilidad de llevar a cabo un cambio en la profesión, y en eso andamos.

Pero a lo largo de estas dos semanas, gracias a los cursos ofrecidos desde FIDAS, gracias a mi curiosidad, me estoy encontrando con jóvenes arquitectos que están emprendiendo sus negocios en torno a la arquitectura con un potencial tremendo. Hablaba el otro día con Eva, una joven arquitecta, que ante mi pregunta “¿Y qué hacéis vosotros en vuestro estudio?” me contestó en estos términos “Nuestra empresa está muy diversificada, tenemos varias líneas de negocio”, y a mí se me cayeron dos lágrimas. O ayer mismo, en la jornada Nuevas Salidas Profesionales (cuyos resultados prometo ofrecerles), alguno comentaba la falta de formación gerencial en la profesión.

Y es que los jóvenes no han conocido el boom, por lo que no sufren la frustración de haber perdido nada, esto ya estaba así cuando llegaron. Observan que ante la escasez de recursos poca ayuda llega por parte de Administración o de Colegios, por lo que les ata a ellos poco más que el rendimiento de la pleitesía protocolaria y nada más; al modo de César Augusto, hay que ofrecer sacrificios para contentar a los Dioses pero quien pelea es el hombre.

Hablamos de una generación global, sin fronteras, que han disfrutado de estancias en otros países, algunos extra comunitarios, que han conocido otras formas de vivir y profesar la arquitectura, otros sistemas y organizaciones, y que además vuelven provistos de una cartera relacional importante.

Además, dada su juventud y el cambio de contexto, no tienen cargas hipotecarias, familiares ni están inmersos en elevados hábitos de consumo (ahora ya no todos van al Caribe de vacaciones como hasta hace poco) por lo que los recursos económicos toman un papel secundario en su lista de motivaciones.

Conocen y se mueven en las redes, entienden la relación entre generación de marca, comunicación, confianza y generación de contactos para vender sus servicios y productos, y no ven el márketing como la venta de frascos de bálsamo de Fierabrás.

Como en la Berenice de Calvino, una nueva generación va germinando en medio del caos y terminará abriéndose paso, ley de vida que decía mi padre, innovación disruptiva que lo llaman en Económicas. Y yo, que soy de aquellos “entre el “rotring” y el 3D”, que me siento con un pie en cada orilla, reivindico en medio de la hecatombe, atención a la nueva hornada, que viene con fuerza y con ganas, sembrando mucho a diario para brotar con fuerza en cuanto caigan dos gotas.