Comentarios en: 10 consejos para ayudar a vender a un arquitecto cualquiera. http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/ Mon, 04 Oct 2021 03:13:25 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 Por: Javier http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-84504 Javier Wed, 09 Apr 2014 18:14:21 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-84504 Cada maestrillo tiene su librillo. Como no soy maestro no tengo librillo, pero puedo compartir algunas notas de mi libreta de acuerdo a mi propia experiencia: - Hay que saber lo que vendes. Si vendes "de todo", no vendes "de nada". Localizar tu nicho, de alguna manera. - Es bueno tener "una historia que contar" y que tenga coherencia las partes con el todo. Podría ser como "la imagen de marca". - Estudiar mucho: en el despacho y en la calle. Conoce bien a todos los agentes que se mueven en tu misma "pecera", clientes, proveedores, importes, estadisticas, facturaciones, crecimientos,etc.... Te ayuda a conocer la lógica interna del campo en el que te deselvuelves. De eso es de lo que se trata un estudio de mercado. - "No dar puntadas sin hilo". Hacer las cosas con intención: los recursos son limitados y las horas del dia tambien. - "comercial", "vender",etc...suena fatal a oidos de los arquitectos, a los que nos resulta más familiar "conferencia", "exposición", "taller",etc... Es otra forma de vender. Al final, el despacho que no "caza" proyectos, termina cerrando. No es ninguna chorrada. - Red de redes. Nadie tiene "la suerte" de tener buenos clientes, se los trabaja. En las empresas de servicio, si no vendes confianza, estas perdido... Para ganarte la confianza te tienen que conocer, saber lo que haces (y que lo haces bien), hacerte de valer. Te dan 2 minutos de gloria, si no tienes nada interesante que aportar, se te esfuma el contacto. - Empatizar. Intentar pensar como piensa y qué le interesa al cliente, no a ti. Se trata de que le ayudes tu a él, si no, no te contratará. Seguro que se os ocurren muchas más, pero estas pequeñas notas de estar por casa pensé que serían útiles. Saludos Javier Cada maestrillo tiene su librillo. Como no soy maestro no tengo librillo, pero puedo compartir algunas notas de mi libreta de acuerdo a mi propia experiencia:
- Hay que saber lo que vendes. Si vendes “de todo”, no vendes “de nada”. Localizar tu nicho, de alguna manera.
- Es bueno tener “una historia que contar” y que tenga coherencia las partes con el todo. Podría ser como “la imagen de marca”.
- Estudiar mucho: en el despacho y en la calle. Conoce bien a todos los agentes que se mueven en tu misma “pecera”, clientes, proveedores, importes, estadisticas, facturaciones, crecimientos,etc…. Te ayuda a conocer la lógica interna del campo en el que te deselvuelves. De eso es de lo que se trata un estudio de mercado.
- “No dar puntadas sin hilo”. Hacer las cosas con intención: los recursos son limitados y las horas del dia tambien.
- “comercial”, “vender”,etc…suena fatal a oidos de los arquitectos, a los que nos resulta más familiar “conferencia”, “exposición”, “taller”,etc… Es otra forma de vender. Al final, el despacho que no “caza” proyectos, termina cerrando. No es ninguna chorrada.
- Red de redes. Nadie tiene “la suerte” de tener buenos clientes, se los trabaja. En las empresas de servicio, si no vendes confianza, estas perdido… Para ganarte la confianza te tienen que conocer, saber lo que haces (y que lo haces bien), hacerte de valer. Te dan 2 minutos de gloria, si no tienes nada interesante que aportar, se te esfuma el contacto.
- Empatizar. Intentar pensar como piensa y qué le interesa al cliente, no a ti. Se trata de que le ayudes tu a él, si no, no te contratará.

Seguro que se os ocurren muchas más, pero estas pequeñas notas de estar por casa pensé que serían útiles.

Saludos

Javier

]]> Por: Manolo AB http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-7834 Manolo AB Tue, 02 Jul 2013 13:24:39 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-7834 Como siempre, un artículo muy instructivo para intentar ayudar a cambiar la profesión, aunque sea poco a poco. Sigo insistiendo en que tenemos que ser más empresarios que nunca: hay que buscar y captar al cliente, este no llega solito al estudio por arte de magia. Y más importante aún a mi juicio: no vendemos sólo arquitectura, sino también beneficios para el cliente (sean monetarios o no). Saludos. Como siempre, un artículo muy instructivo para intentar ayudar a cambiar la profesión, aunque sea poco a poco.

Sigo insistiendo en que tenemos que ser más empresarios que nunca: hay que buscar y captar al cliente, este no llega solito al estudio por arte de magia. Y más importante aún a mi juicio: no vendemos sólo arquitectura, sino también beneficios para el cliente (sean monetarios o no).

Saludos.

]]> Por: JUAN GUSTAVO http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-3139 JUAN GUSTAVO Sat, 05 Jan 2013 02:45:26 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-3139 JUAN GUSTAVO: Es obio que en nuestra area laboral debemos tener en cuenta los aspectos de el aspecto personal , esto es lo que de verdad vende ----sugeriria que formemos personalmente un poco de auto estima y desarrollo personal ----este punto es muy inportante. JUAN GUSTAVO:
Es obio que en nuestra area laboral debemos tener en cuenta los aspectos de el aspecto personal , esto es lo que de verdad vende —-sugeriria que formemos personalmente un poco de auto estima y desarrollo personal —-este punto es muy inportante.

]]> Por: julia miguel tamayo http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1713 julia miguel tamayo Tue, 12 Jun 2012 09:49:10 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1713 buen trabajo, todo ayuda. buen trabajo, todo ayuda.

]]> Por: JJ. Quintana http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1707 JJ. Quintana Mon, 11 Jun 2012 08:30:52 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1707 Victoria, AIAM y José Ramón Muchas gracias por vuestros comentarios. José Ramón, Evidentemente hay un doble significado en la frase del titulo de la entrada. Puede entenderse que ayudamos a vender al propio arquitecto como si fuera una mercancía cualquiera. El título que propones no es ambiguo y puestos a pensar se me ocurre este otro: “10 consejos para ayudar a cualquier arquitecto a mejorar sus habilidades como vendedor" ¿mejor? Victoria, AIAM y José Ramón
Muchas gracias por vuestros comentarios.

José Ramón,
Evidentemente hay un doble significado en la frase del titulo de la entrada.
Puede entenderse que ayudamos a vender al propio arquitecto como si fuera una mercancía cualquiera.
El título que propones no es ambiguo y puestos a pensar se me ocurre este otro:
“10 consejos para ayudar a cualquier arquitecto a mejorar sus habilidades como vendedor”
¿mejor?

]]> Por: José Ramón http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1704 José Ramón Sat, 09 Jun 2012 10:12:10 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1704 Creo que el título está mal escrito. Dices que nos vas a dar diez consejos para que podamos vender a cualquier arquitecto, y me interesó. Pero al leerlo he visto que el título correcto podría ser "10 consejos a un arquitecto cualquiera para ayudarle a vender". Creo que el título está mal escrito. Dices que nos vas a dar diez consejos para que podamos vender a cualquier arquitecto, y me interesó.
Pero al leerlo he visto que el título correcto podría ser “10 consejos a un arquitecto cualquiera para ayudarle a vender”.

]]> Por: AIAM http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1703 AIAM Fri, 08 Jun 2012 22:06:52 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1703 Ahora* Ahora*

]]> Por: AIAM http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1702 AIAM Fri, 08 Jun 2012 22:05:11 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1702 Has dado en el clavo. Me alegro por Victoria, que lee esto ya nada más empezar los estudios de Arquitectura. Estas cosas que aora me parecen tan obvias, las ignoré cuando era estudiante. En la carrera hay que aprender el oficio, y esto también forma parte del oficio. Hay que saber venderse, con crisis y sin ella. Y trabajar mucho y bien, claro. Un saludo! Has dado en el clavo. Me alegro por Victoria, que lee esto ya nada más empezar los estudios de Arquitectura. Estas cosas que aora me parecen tan obvias, las ignoré cuando era estudiante. En la carrera hay que aprender el oficio, y esto también forma parte del oficio. Hay que saber venderse, con crisis y sin ella. Y trabajar mucho y bien, claro.
Un saludo!

]]> Por: Victoria http://www.bsarethinkingarchitecture.com/2012/06/04/10-consejos-para-ayudar-a-vender-a-un-arquitecto-cualquiera/comment-page-1/#comment-1694 Victoria Wed, 06 Jun 2012 10:38:07 +0000 http://www.bsarethinkingarchitecture.com/?p=10173#comment-1694 Aunque acabo de empezar la carrera, creo que estos consejos que has puesto son muy útiles para vendernos. Supongo que algunas como la de sonreír, ser amable y escuchar al cliente no es sólo para arquitectos sino para vendedores en general. Muy buen artículo Aunque acabo de empezar la carrera, creo que estos consejos que has puesto son muy útiles para vendernos. Supongo que algunas como la de sonreír, ser amable y escuchar al cliente no es sólo para arquitectos sino para vendedores en general. Muy buen artículo

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